向你的特许人学习并做好你的家庭作业
流失营运资金可能是新业务失败的最大原因
拥有足够的资本来开放通常是不够的。
企业所有者也需要营运资金来维持企业的运营, 直到它开始支持自己 。 即使加入特许经营体系获得的唯一利益是预计投资总额将需要多少信息,但支付初始特许经营费用将是值得的!
如果没有来自成熟的特许经营者的知识, 小企业主就需要对设备供应商进行所有自己的研究,与建筑师和装饰设计师合作,确定现场要求,查找供应商等等。 如果没有经过此过程的人员的参考和建议,找到开创企业所需的所有资源需要花费大量时间,而对于新企业主而言,时间是一种非常昂贵的商品。
成熟的特许经营商提供2种资源帮助新加盟商确定启动成本:
- 系统中现有的加盟商。 最近开发新地点的加盟商可以提供所需要的实时估算。 即使利用特许人提供的信息,聪明的新加盟商也会与其他加盟商进行沟通,以确认特许人估计的内容。
- 特许人的FDD中的第7项。 每个特许人都必须准备并向潜在特许经营者交付其披露文件 - 特许经营披露文件的副本。 在FDD内,特许人需要提供每个特许人所需的初始投资估算,包括他们在运营的最初几个月期间需要的营运资金。
准备好位置
无论您打算开办独立企业还是特许经营企业,除特许经营费用和特许经营所特有的其他费用外,新企业主都应该准备估算以下项目:
- 寻找地点的成本:即使房东支付了房地产经纪人的佣金,您可能会承担市场调研市场的成本,包括人口统计,交通研究和竞争对手。
- 保证金:预计每个人都会找你给他们一笔保证金 - 房东和公用事业可能是第一个要求的。
- 专业费用:建筑甚至改造现有位置需要建筑计划。 除了建筑费之外,还计划在工程师方面花钱。 如果该网站未按照您的业务类型划分,律师和其他专业人员可能需要帮助您进入分区董事会。
- 准备好现场:寻找承包商,建造和装备位置,获取标牌,家具和装饰包以及美化外观都需要花费。 您投入网站的所有内容都可能来自卡车,因此也要计划运费和销售税。
位置准备就绪后
位置准备就绪后,您仍然可以选择:
- 打开库存和用品:原材料,纸张用品,清洁用品,小件以及准备产品或服务所需的一切。
- 保险:不只是财产和意外伤害保险,还包括工人的赔偿金,如果你有车辆,车险也是如此。 计划您的保险经纪人提前申请全部或部分第一年的保费作为保证金。
- 销售点和计算机硬件和软件:今天的每一项业务,无论多小,都需要一定的计算机能力。 如果您无法找到适合您业务的软件,请计划专业费用为您开发客户软件。
- 其他专业费用:除了您的建筑和工程费外,您可能还需要律师和会计师来帮助您建立业务,与业主和分区委员会进行谈判等。
- 开业前的劳动力:第一位顾客走出门外的劳动力成本不会开始; 您需要在业务开始前聘请和培训经理和员工,以帮助您建立业务并参加任何必要的培训课程。
- 营运资本:营运资本是指您手头用来支付账单所需的金额,但不包含现金。根据您的业务,您可能需要营运资金才能完成前几周的工作,但许多企业在头两年或三年内需要额外的资本。
为最好的希望,为最坏的情况做好准备
你可以希望得到最好的结果,但是一定要为最坏的计划做好准备。 根据现实的期望制定你的计划 - 而不是馅饼天空的愿望。 虽然特许人会在您的FDD中计划您的开放资本要求,但这些通常基于系统平均值。 您的位置在很多方面可能与平均水平有所不同:它可能是较贵地区的较大地点,或者您的人工成本或销售额可能与系统平均值不同。
做你的作业
聪明的加盟商调查他们所在地区的成本,并根据他们市场的实际情况修改特许人的预测。 如果您在签署特许经营协议之前没有做好功课,请不要责怪特许人 。 开展新业务是一个充满压力的时间 - 但是如果你计划好,它也可以是非常令人兴奋和有益的!