赞助是商业交易，而不是捐赠
公司对慈善事业的赞助是巨大的。
跟踪这些事情的组织IEG报告说，仅在北美的企业总赞助支出在2017年可能达到232亿美元。
这些数字包括所有赞助，而不仅仅是那些慈善事业和事件。 尽管如此，公司对非营利赞助的兴趣仍然令人印象深刻，并且每年都在增长。
为什么？ 因为有心的公司的生意一直很活跃。 消费者需要对社会负责的产品和公司 ，而今天的员工则希望为社会责任公司工作 。
企业在赞助上花费的总美元中，百分之九通常通过原因 - 营销伙伴关系 ，百分之四的艺术，百分之四的节日，展会和年度活动 。 您的非营利组织可能是获得这些企业慷慨捐赠的幸运原因或事件之一。
你的慈善问题是：你如何吸引这笔钱的一部分？
幸运的是，越来越多的慈善机构已经学会如何接近潜在的赞助商 ，准备提案 ，并说服发起人登录。 即使是较小的非营利组织也进入了这一行为 。
良好的非营利赞助合作伙伴意识到这是一笔生意，而不是捐赠。 他们也知道获得企业赞助的技能不同于那些在日常筹款中工作的技能。
为什么公司赞助慈善活动？
了解促使企业参与慈善事业的动机，无论是作为赞助商还是促销合作伙伴，都可以帮助您规划您的做法。 赞助有很多商业利益，但这是最常见的：
- 吸引顾客加入品牌并保持他们的兴趣
- 区分公司的品牌和竞争对手的品牌
- 通过人性化来改变或强化品牌形象
- 提高公司或产品意识和可视性
- 吸引顾客到零售店或特定产品。
- 展现社区责任或企业社会责任
- 更多地参与社区
- 建立公司的信誉并教育公众了解其产品和服务
- 说服公众采样新产品或展示新产品或服务
- 娱乐性关键客户（赞助文化或体育赛事时可能很重要）
- 针对特定的人口统计
- 招聘，保留或激励员工
- 培养人才并向员工传授新技能
慈善团体如何吸引公司利益？
Patricia Martin是Made By By Sponsorhip成功作家（从亚马逊购买）的作者，广泛撰写了关于慈善机构如何培养与企业赞助商合作更容易的技能，态度和见解。
马丁是匹配非营利组织和企业的专家，他说非营利组织首先必须改变他们的态度。 那些成功的人表明：
- 真正感兴趣的是与赞助商合作，因为他们知道合作伙伴关系会使两个组织都受益。
- 相信他们有大量的营销投资来提供赞助商。
把你的使命卖给一家公司是不够的。 马丁说非营利组织应该为他们的促销价值定价。 赞助商必须能够看到事件，事业或组织的商业机会。
非营利组织通常不会考虑“定位”。 但这是营销的重要组成部分。 该领域的专家Mazarine Treyz提醒她的非营利性客户，在获得企业赞助时，有两种方法可以为慈善机构定位 。
首先，考虑你的组织如何与你所在地区的类似组织进行比较。 你怎么能把自己卖成最好的非营利组织来举办这个活动或者运行一个特定的项目？ 您不必诋毁您的竞争对手，但通过与自己比较，您可以为您的企业目标提出谈话要点。
您可能能够拿出您自己的USP（独特销售主张）。
定位自己的第二种方法是看公司及其员工。 例如，那里的工作人员是否会是你的天然盟友？ 例如，公司内部是否强调家庭价值观或女性团体？ 你的特长是否在这些领域？ 你可以联系到这个特定的群体，并找到人们为你提倡。
思考“定位”可能会激励你以不同的方式接近公司。
尽管企业对社会责任比以往任何时候都更感兴趣，但底线是他们希望通过非营利伙伴关系获得市场份额和提升品牌。
它是如此简单。 这可能需要对许多慈善机构进行态度调整。 如果是这样，请戴上安全帽，对组织文化进行必要的更改。 请记住，正确的商业合作关系可以为公司和非营利组织带来好的结果。
帕特丽夏马丁在她的书中阐述了贵组织可以提供的有形和无形价值。 慈善机构必须了解推动任何良好企业/非营利伙伴关系成功的消费者价值。
你准备好了赞助商吗？ 现实检查
为了查看您的组织是否已经准备好接受企业赞助商，Martin建议您使用以下清单：
- 您是否通过电子邮件，网站，活动， 新闻通讯 ，社交媒体或广告与您的关注者保持联系？ 许多大型非营利组织拥有所有这些。 但是，如果你的是一个小型非营利组织，那么你仍然可以在当地社区中竞争 。
- 你对人口统计学有什么了解？ 你知道谁与你的事业互动，为什么？ 他们住在哪里？ 他们驾驶多远？ 他们是否重复使用者，捐赠者，志愿者？ 他们是年轻的家庭，空巢老人还是青少年？
- 你之前和公司赞助商一起工作过吗？ 你有企业高管对你的组织的价值的证明吗？ 您是否将这些内容用于新闻资料袋或其他营销材料？
- 你的竞争环境是什么？ 其他组织是否与您的企业赞助类似？
- 你会想与少数前景面对面见面。 但首先，创建一个总部位于您所在地区的公司名单。 他们生产什么，他们卖给谁？ 与现有赞助商是否存在潜在的交叉促销活动？
- 你是否是公民组织的成员，以便你能理解商业社区并与之相融合？
- 你的组织是否具有创业精神 ？ 新想法是否受到欢迎？他们是否经过深思熟虑？ 过去五年你组织过其他商业或创收活动吗？
像企业一样思考，肯定会让您的非营利组织在企业赞助方面更具竞争力。