成本
显然，在做出定价决定时，成本需要成为您的首要考虑之一。 当成本超过销售额时，任何企业都无法承受。
最简单的定价模式使用“成本加成”方法，在这种方法中，您将标准百分比添加到成本中以确定您的价格。
只要您维持销售额，这将保证盈利能力，但它可能无法最大化您的盈利能力。
感知价值
客户愿意支付他们认为有价值的东西，并且不关心您的成本。 如果你的成本推动价格高于他们的感知价值，他们根本不会购买。 如果感知价值远高于您的成本，他们会高兴地付出给您巨大利润的价格。
其中最好的例子就是零售服装。 平均标价约为成本的100％，高端鞋子的销售额可高达零售商支付的五倍。
虽然感知价值主要在顾客心目中，但你可以通过提高服务水平或将自己定位为高端品牌来影响认知。 如果您希望以较低的利润销售更多的音量，那么您可以将自己定位为每个人都可以访问的公平价格选择。
竞争
竞争是定价的另一个关键因素。 开放和自由市场对价格非常敏感，而垄断企业几乎无限制地提高价格。 问两个关于你的竞争对手的问题
- 他们是否提供相同的质量和服务水平？
- 消费者在时间，天然气或运输成本方面转向竞争对手的成本是多少？
你越能区分自己，你就必须拥有更多的权力来设置垄断价格。 即使是商品，如天然气和食品杂货，你仍然可以找到差异化因素，例如在晚上通勤时在道路的右侧。 如果你无法区分自己，并被视为与竞争对手相当，那么你将永远不得不在价格上竞争。
损害风险
您还需要考虑真实有效的腐败风险。 真正的风险是易腐或过时的物品，如牛奶或日历，变坏或不再有用。 有效的风险是未售出的季节性物品（如假日装饰品）可以在明年销售，但存储成本导致您废弃未售出的物品。
当存在腐败风险时，您需要在设定初始价格时更加保守，或者更快地提供折扣以防止未售出商品的浪费。
损失领导者
你不需要为每件物品赚取利润。 有些物品可能会被列入亏损范围，以吸引顾客来到你的商店，希望你在购买额外的高利润项目时能够弥补亏损。
Costco是亏损领导者的行业领先者之一。 该公司每年销售大约7000万只熟烤肉鸡。
高管们认为，如果顾客知道他们可以拿起快餐，就会购买额外的食品，增加对商店的忠诚度，并刺激销售更多的会员。
规模经济
早期公司需要以较少的销售来弥补固定成本，并且没有购买力来通过与供应商谈判批量折扣来降低其可变成本。 在这种情况下你有两种选择。 首先是保持价格高于成本，因为知道您的较高价格可能会使您难以提高市场份额，然后在您扩大生产规模时降低价格。 其次是根据您的预期盈亏平衡点设定您的价格，并在更积极的推动下获得早期销售损失以获得市场份额。
捆绑
捆绑一直以来都是有线，互联网和电话公司的青睐策略，但最近沃尔玛斥资33亿美元收购Jet.com，最近引起了更多关注。
在Jet.com上，每当顾客将物品添加到购物车时，购物车中所有物品的价格都会下降几美分，以代表公司节省的成本和增加的大订单的利润。
当客户一次只能购买一件商品时，捆绑定价可以帮助提高平均销售额和整体利润。
心理定价
有时候，价格不是关于实际成本，而是消费者如何看待它。 这就是为什么汽车经销商喜欢根据每月付款而不是全部售价进行谈判的原因。
顾客可能感觉更好的是每月仅支付100美元，而不是每年1,000美元，而99美元比支付100美元的三位数总和听起来便宜得多。 与此同时，寻找更高端产品或服务的客户可能会感觉更好的支付比较低的价格更高的价格。
关键在于定价在演示中与在实际数字中一样多。
目标
要回答的最大问题是你想达到什么最终目标？ 你是否试图建立市场份额，让竞争对手脱离业务 ，实现利润最大化，筹集快速现金以维持一个月的生存或将自己定位为低成本替代品？
您的最终目标将指导您遵循的定价策略以及您遵循的定价策略。