盈亏平衡分析确定您的收入何时等于您的成本
此外，进行盈亏平衡分析的目的是确定您的企业何时能够预计所有费用并开始创造利润 - 这是任何公司初期的重要里程碑。
因此，确定您的成本，确定您的预计销售数字非常重要，然后您将看到为支付费用需要多少收入。
一家公司在其总销售额或收入等于其总支出的情况下实现了盈亏平衡。 在盈亏平衡点没有盈利，也没有发生任何损失。 这一计算对于任何企业所有者都是至关重要的，因为盈亏平衡点是确定利润率时的利润下限。
定义成本
进行盈亏平衡分析时应考虑几种成本。 以下是最相关的进修：
- 固定成本：无论您销售多少项目，这些成本都是相同的。 所有启动成本（如租金，保险和计算机）都被视为固定成本，因为您必须在出售第一件商品之前进行这些支出。
- 可变成本：这些是您必须在销售每个单位时吸收的经常性成本。 如果您正在经营一家贺卡商店，您必须以每个1美元的价格从固定公司购买贺卡，则该美元代表可变成本。 随着您的业务和销售额的增长，您可以开始将劳动力和其他项目用作可变成本，如果这对您的行业有意义的话。
设定价格帮助您的企业实现盈利
设定合适的价格对您的盈亏平衡分析至关重要，并最终为您的创业公司带来利润。 如果您不知道您的单价是多少，则无法计算预期收入。 单价是您计划向客户购买单个产品单元收取的金额。
- 定价心理学：定价可能涉及消费者复杂的决策过程，大量的研究已经涉及消费者如何看待价格的营销和心理学。 在选择如何为您的产品或服务定价之前，花点时间查看定价策略和定价心理的文章。
- 定价方法 ：当您进行盈亏平衡分析时，如何处理价格有多种思路。 这是定量和定性因素的混合。 如果您创建了一个全新的独特产品，那么您应该可以收取高价，但是您必须保持价格符合现行价格，或者甚至可以提供折扣让客户切换到贵公司如果你正在进入一个竞争性行业。
基于成本的定价：这种方法要求计算出生产一个单位的物品需要多少成本，并将价格设置为该数量加上预定的利润率。 它常常被人忽视，因为它可以让竞争对手降低产品成本，轻松降低价格。
基于价格的成本计算：这鼓励企业主“从消费者在具有竞争力的替代品时愿意支付的价格开始，并且降低成本以达到该价格”，哈里斯互动公司的David G. Bakken说。 这使您可以降低价格，如果遇到新的竞争对手，仍然可以盈利。 可以使用不同的定价方法 。
盈亏平衡公式：如何做盈亏平衡分析
这很简单。 要进行盈亏平衡分析，请将您的固定成本除以您的价格减去您的可变成本。 作为一个等式，这被定义为：
盈亏平衡点=固定成本/（单位售价 - 可变成本）
这个计算会清楚地显示你必须出售多少单位的产品才能盈亏平衡。 当您达到这一点时，您已经恢复了与生产您的产品有关的所有成本，包括变量和固定成本。
在此之后出售的每个额外的单位都会增加单位边际收益的金额，定义为每个单位对固定成本和增加利润的贡献。 这被定义为一个等式：
单位贡献保证金=销售价格 - 可变成本
将这些信息记录在电子表格中，您可以随着时间的推移而轻松地进行调整。 它还可以让你玩不同的定价选项，并轻松计算最终的盈亏平衡点。 使用Excel的Goal Seek等程序。 如果你想给自己一个赚取一定利润的目标，比如说100万美元，那么倒退一下，看看你需要卖出多少单位才能达到这个数字。
盈亏平衡分析的局限性
了解你的盈亏平衡分析的结果告诉你什么是重要的。 如果计算报告说，当你卖出500个单位时你会损失，你的下一步是决定这是否可行。
如果您认为您可以按照您的财务状况，耐心和个人期望在合理的时间段内出售500个单位，那么这可能对您而言并不是适合的业务 - 它可能无法快速盈利活着。 如果您认为可能有500个单位，但需要一点时间，请尝试降低价格并计算新的盈亏平衡点 。 您也可以查看固定成本和可变成本的成本，以确定您可能能够进行某些削减的区域。
最后，要明白盈亏平衡分析不是需求的预测因素。 如果你以错误的产品或错误的价格进入市场，可能很难达到盈亏平衡点。