小型企业营销改造第1部分
1）从望远镜的右端看你的小企业营销。
太多的小企业获得并保持营销的成本因素。
他们询问任何营销策略的第一个问题是，“这需要多少成本？”
这完全是一个错误的问题。 正确的问题是“ 针对 合适的市场吗？”，您的产品和/或服务的潜在客户市场。
例如，制作和发行传单是小企业经常使用的廉价广告方式 - 可能是因为它非常便宜。 现在假设你经营一家销售滑雪设备的小企业。 您可以在家用电脑上设计一系列传单，打印出来，然后下载到您当地的社区中心，并将每辆车的挡风玻璃放在停车场 - 大型园艺协会会议之夜。 除非很多小老太太突然决定要单板滑雪，否则你就浪费了大部分时间和精力。
当然，这是廉价的营销 - 但它不是有效的营销。
您需要切换您的望远镜并从右端进行观察 - 这将使您专注于以客户为导向而非成本导向的营销。
2）专注于你的目标市场。
倾倒大家对您的产品和/或服务感兴趣的想法。 他们不是。 现实情况是，只有那些认为他们需要您的产品和/或服务的人才会对他们感兴趣 - 而这些就是您的市场营销人员必须达到的目标。
他们是你的目标市场 。
有效营销的第一步是了解这些人是谁。
首先，请阅读如何查找和销售到您的目标市场，并学习如何通过使用市场细分来调整目标市场。
然后通过编写一份商业计划书：市场分析 。 本文作为“商业计划大纲”系列的一部分，指导您以段落形式写出市场分析。 您不必这样做，因为您并未撰写商业计划书，但您需要写下关于目标市场问题的答案。
3）找到你的目标市场。
有效营销的第二步是将您的努力专注于您的目标市场，而不是其他人。 要做到这一点，你必须知道目标市场上的人是如何行事的。
你刚刚完成的市场分析已经对这些人有一定的了解。 为了帮助选择最有效的营销策略来接触这些人，您只需要知道其他两个问题的答案：
- 目标市场的人们如何获取信息？
例如，他们是否阅读报纸和杂志，看电视，文字，网上冲浪和电子邮件？ 这些获取信息的方式都需要不同的营销策略。
- 目标市场中的人们在哪里闲逛？
主要在家里？ 购物广场？ 健身房或健身中心？ 滑板公园？
我发现最简单的方法是假装我的目标市场是个人。 尝试一下。 创建一个虚拟形象，一个代表目标市场人员的虚构人物，并尽可能完整地回答上述两个问题。
4）评估您当前的小企业营销工作。
既然您确切知道您的小企业市场营销工作需要达成什么目标，那么您就准备好评判您的业务。
列出您目前使用的所有营销策略。 通过每种方式，写出您的目标市场头像有多大可能看到并关注您的营销信息。
例如，假设我的业务涉及卖内衣。 我创建了一个名叫朱莉的化身，他年仅30岁，已婚，有一个小孩在工作。
（这一切都是统计数据;统计数据表明，一般这个年龄段的女性将是所有这些东西。）
在我的问题上，朱莉根本不读报纸; 她通过黑莓手机从互联网上获取大部分信息，并花费相当多的时间发送电子邮件和发短信。 她还有一个Facebook页面和一个Twitter帐户。 有时，朱莉在通过杂货店收银时拿起一本有光泽的女性杂志。
朱莉在哪里闲逛？ 那么，和其他人一样，朱莉也会做一些事情，比如带着她年幼的女儿去学前班，然后带着操场去当地的公园。 除此之外，朱莉非常活跃。 她参加瑜伽课，定期在健身房锻炼，她和她的丈夫参加了很多不同的季节性运动，比如骑自行车，滑雪和单板滑雪。 朱莉的爱好是烹饪; 她没有很多时间，但喜欢尝试一次又一次美食食谱。
我可以继续，但重点是你想尽可能完整地使你的头像完整，因为你拥有的目标市场人的心智形象更完整，你就越容易找出如何接触他或她。
下面是我的虚拟内衣业务迄今为止的营销工作的一个例子列表：
- 黄页广告
- 几种不同的报纸广告
- 几个广播广告
- 现场广播促销（情人节亲爱的一天）
回过头来问问自己，朱莉多么可能看到我的营销信息，我不得不说。 她不读报纸，记得吗？ 至于收音机的促销活动，她可能会在车里听车时收听收音机，但她更有可能听预编音乐。
事实上，就朱莉而言，这些营销活动可能完全浪费时间 - 而朱莉则是我试图推销的品牌！
到你了。 列出您最近的所有营销工作，并记下您的虚拟形象看起来有多可能，并注意到您的营销信息。
5）选择并实施至少两种有效的营销策略。
如果你在这一点上进行了营销改造，而最后一次练习的结果是你的头像极有可能看到并回应你当前的所有营销活动，那非常好！ 我建议您至少选择并实施一个营销理念，该理念很有可能达到您的目标市场虚拟形象，并调整您当前的营销工作，以确保尽可能准确地确定目标市场虚拟形象的需求。
请记住，大多数人需要在购买之前看到并听到三七次的消息，因此随着时间的推移重复消息的营销策略总是比一次性营销策略更有效。
如果，就像我向朱莉出售女性内衣的例子一样，你们对这一点的营销努力已经成为一种冲突，好消息是，你从一个干净的名单开始。 由于“茱莉”以前从未见过或听到过你的营销信息，他们对她来说都将是新鲜和新鲜的！
你想选择两种新的营销策略，最有可能达到你的目标市场化身并实施它们。
跟随茱莉的例子，我必须得到我的信息，朱莉是我要去接触她的地方。 我想要做的一件事是让我的营销进入'网络，因为这是朱莉获取大部分信息的地方。
我的第一个营销策略是创建一个Facebook页面或一个网站，让我和朱莉有机会找到彼此。
根据我对朱莉的了解，我有三个主要的联系点; 年幼的孩子，运动和烹饪。 我可以用来与Julie联系的一种营销策略是在有关这些主题的网站上刊登广告。 另一个可能是创建和使用Twitter帐户（我将用它来发布关于这些主题以及我的内衣产品）。
请注意，这些并不是我可能会使用的唯一成功的营销策略。 这些只是我为这个例子选择的许多内容中的三个。
6）设定时间框架来评估你的营销工作。
有效营销这一步的诀窍是确保您的时间框架合理。 营销与运动一样，不会产生即时结果; 这是重复的做法，让你达到你的目标。
所以，不要犯那么多人在实施一个月左右的新营销策略时犯的错误，然后放弃它，因为“它没有得到结果”。 给它一个成功所需的时间。
多久？ 这取决于你正在工作的营销策略。 例如，如果我已经创建了一个Facebook页面或一个网站，我将在六个月和一年的时间评估其有效性，届时我会决定是否值得继续。
然而，诸如放置在线广告等策略的评估时间范围较短，例如三个月（假设我放置了广告周期而不是“一枪”）。
做好你需要做的事情来提醒自己回归并评估你的营销工作的效果，以达到你的目标市场; 在你的黑莓，你的日历，你的电子邮件或任何你使用的日历系统在每个营销策略的特定日期做这个项目。
添加到您的小型企业营销指南
一旦你“掌握了”你选择的新的有效的营销策略（即你已经得到了你想要的结果或者根据你对结果的评价做出了一个或多个结果的决定），它是时候将其他人添加到您的小企业市场营销曲目中 - 当然，要记住，有效的小企业营销是有针对性的营销，目标市场是由真实的人组成的，需要说服的人来购买您的产品和/或服务。
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