如果您分享企业所有权,为什么需要购买协议?
通常情况下,收购协议规定,业主可以出售自己的业务权益,可以购买业主权益(例如, 出售业务是限于其他股东还是包括第三方外部人),以及用于确定支付价格的估价方法。
买断协议也可能会规定是否必须购买离开的合作伙伴以及哪些具体事件会引发买断。
买断评估
评估业主对业务的兴趣通常是任何业务收购中有争议的部分。 业务价值通常由会计专业人员对公司财务状况进行检查确定,该专业人员可评估业务的“公平市场价值”。 在理想的情况下,合伙人/股东可以在企业的财务状况最佳时离开,从而最大化其在公司中的利益的销售价格。
其他估值因素包括未付薪金,欠付股息 , 股东贷款等。对估值也有无形影响 - 如果离开的股东在组织内占据重要位置,可能会对业务的连续性产生不利影响。
为了避免这种情况,可以对收购进行安排,以便合伙人在规定的时间段内或在同一地理位置内不能开展竞争业务,或者无法接触前客户 。
不幸的是,在许多情况下,股东无法就股票估值达成协议,而买断过程陷入僵局。
这通常发生在股东之间的关系恶化并且一个或多个股东希望离开时。 其结果往往是漫长而昂贵的法律行动。
霰弹枪的救援?
为了避免这种情况,一些买断协议使用了所谓的“霰弹枪条款”。 当一个股东提出以特定价格购买其他合伙人的股份时,霰弹枪条款就会触发。 其他股东必须选择两种选择之一 - 他们可以接受要约或以相同的价格购买提供股东的股份。 这可以防止任何一方进行“低球”报价。
买断协议是必须的!
不幸的是,商业伙伴关系(如婚姻)的失败率很高 - 高达70%,取决于统计数据的计算方式。 如果您正在建立业务伙伴关系 ,则在创建合作伙伴协议时,您应该制定买断协议。 它可以是您的合伙协议本身的一部分,也可以单独作为单独的法律文件。 (见10个问题合作协议必须回答 。)
合作伙伴想要退出该业务的原因有很多,而不是所有这些原因都是由于与其他合作伙伴的分歧或经历艰难时期的业务。
例如,合作伙伴可能会:
- 希望离开公司做全职工作,创办另一家企业或退休;
- 希望出于财务原因(如个人破产 )出售;
- 离婚或有家庭问题;
- 死亡或丧失工作能力(统计显示,约有50%的企业主由于生病或受伤而无法在65岁前继续工作)。
买断协议确保如果出现这些情况,其他合作伙伴将能够继续经营业务。 如果没有买断协议,当一个合伙人想要或不得不离开时,您的合伙可能会被迫解散,并且/或者您最终可能会出庭。
也被称为:买卖协议。
例子:由于泰莎和伊恩没有买断协议,他们最终不得不到法院去决定谁在商业伙伴关系崩溃时获得了多少。
附加信息
- 3商业评估方法
- 如何销售业务 - 资产销售vs股票销售
- 销售企业的5个秘诀