小企业计划 - 撰写市场分析部分

您的小型商业计划的市场分析部分包含您的市场,您的利基以及您的产品或服务的需求(由文档支持)的描述。

市场分析部分还需要包括您设想的市场份额的百分比以及原因。

为了正确完成小型商业计划的这一部分,您需要编制大量市场调查数据来支持您的结论。

虽然您的小型商业计划的这一部分应提供该市场调查数据的总体亮点和结论,但您的市场调研的全部细节应放在您的正式小型商业计划的附录中。

在您的小型商业计划的这一部分要重点关注什么

在写下这部分小型商业计划时,保持专注的一种方法是记住三个C:

毕竟,营销就是这样。

您的客户和您的小型商业计划

您需要提供有关您的客户的信息 - 他们是谁,他们可能包含哪些年龄段,他们喜欢和不喜欢什么,他们住在哪里,他们购物的地点以及您的产品或服务存在哪种市场。

你的竞争和你的小企业计划

你需要关于你的竞争对手的信息。 您需要证明,尽管您的市场中已经存在竞争,但您的小型企业仍有一席之地。

当您检查您的竞争对手时,不仅要包括您的直接竞争 - 那些已经提供了您的小型企业将提供相同产品或服务的企业,还要考虑您的潜在客户可能会用来替代您的公司或竞争对手的替代品。

例如,如果您打算创办一家提供网页设计服务的小型企业,则不仅应该考虑其他网页设计业务,还应该考虑像雅虎和其他服务,这样可以让潜在客户快速轻松地构建自己的网站。

你的公司和你的小企业计划

在你看过你的客户和你的竞争对手之后,你的小企业如何以及在哪里适应这个市场? 您的竞争优势是什么?您如何让市场了解您的小企业所能提供的独特价值? 你希望掌握哪个市场份额?为什么?

您的小型企业计划的这一部分包含哪些内容

您不希望忽略应包含在业务计划本部分中的其他重要信息,其中包括:

将图表和图形合并到您的小型业务计划中

正式的小型商业计划的市场分析部分可能是最耗时和最难完成的部分之一,因为它很难找到市场信息和人口统计数据,尤其是对于提供产品或服务的小型企业,尚未完全建立。

它也可能是向潜在投资者销售最耗时和最困难的领域,他们认为这个领域对于您的小企业成功至关重要。

市场信息和人口统计数据的性质使其适用于图表和图形等图形,因此请务必将它们包含在文档中。 确保他们看起来很专业,很容易理解,并有适当的标签。

您的小型商业计划的受众将期望在您的文档中看到清晰的图形,所以不要过度这样做,但不要将它们排除在外。 一些图形可以涵盖大量文本,并在扫描文档时保存小型商业计划读者的时间。

图表和图表可以帮助您表达观点。 例如,说小企业市场预计在未来五年内增长300%是一回事,但放在图表中时,增长可以真正吸引读者的注意力。

通过在小型商业计划的每个部分中包含图形,读者不会被迫跳来跳去附录以获取支持信息。 但是,您可以在附录中包含有关该图形所用数据来源的信息。 只需使用图形标题上的参考号并在附录中创建参考表以解释每个编号图形使用的来源。 稍后更多关于您的小型商业计划的附录部分。

您尚未完成营销信息

稍后在您的小型商业计划开发中,您需要添加关于市场营销和销售策略的章节。

由于您花时间编制了小企业计划市场分析部分的市场信息,因此您可能会发现现在制定市场营销计划很方便。 您的营销计划的内容(或至少是您的营销计划的亮点)将包含您在商业计划文档的“营销和销售策略”部分所需的大部分信息。

接下来是一个小型商业计划: 编写一份商业计划书 - 营销和销售策略