确定你的目标市场
你想要达到谁？ 谁是你的目标市场 ？ 创建一个反映您尝试访问的消费者的个人资料。 你可能想问自己的问题：他们的年龄是多少？ 他们是男性还是女性？ 他们的平均收入是多少？ 对这些问题的回答将有助于确定媒体放置的最佳场所。
研究你的目标市场
一旦你确定了你的目标市场，是时候做一些市场调查了 。 你可以做你的研究，这叫做初级研究，或者你可以依靠已经完成的二级研究。 二次研究有成本效益。
在这一步中，您需要确定哪里可以找到您的目标市场 ，以及可以帮助您选择正确的媒体购买的其他人口统计数据。
你会在网上找到你的目标市场吗？ 他们是电视观众吗？ 关于杂志呢？ 什么营销工具最适合放置广告？
了解您所针对的用户的消费行为很重要。 这将有助于放置媒体购买，这是有效的，并通过实现您确定的目标来实现。 研究可以帮助你做到这一点。 研究还可以为您提供有关您的竞争对手正在做什么以及他们将要到达您试图访问的受众的位置的信息。
设定您的目标
不要错过这一步。 当您设定要达到目标市场的营销目标时 ，您可以开始制定计划。 而且，在定义这两件事之前，一个计划注定要失败。
你想用媒体购买什么？ 你想创造意识吗？
您的目标是实现注册或销售？ 确定每个媒体购买对你来说最重要的目标，以便衡量这些目标是否实现。
您也可以将这些目标与您正在购买媒体的人分享，并询问他们的选择是否适合该目标。 请记住，他们的工作是销售，所以要权衡他们的投入，但不要认为它是非常宝贵的。
定义和规划你的策略
你已经确定了你的目标市场，你已经完成了你的研究，并且你已经确定了你的目标。 现在是定义和制定战略的时候了。
你的计划应该包含以下内容：
- 你会在哪里购买媒体？ 你有兴趣的具体渠道吗？
- 你的预算是多少？你可以在哪里分配预算，以便达到你确定的目标？ 您的媒体计划应包含哪些组件？
媒体采购策略和计划示例
以下是对我来说最适合的媒体计划和战略大纲：
- 执行摘要 （什么是战略总结）
- 目标和你将如何实现它们
- 确定您的总体目标
- 根据前面的步骤，您选择了哪些出版物或媒体？
- 你的预算是多少？
- 你会花多少钱在每个店铺，为什么？
- 你希望通过每个渠道实现什么目标？
例如：媒体插座1
（提示：分解每个媒体插座）服务目标：
此插座所达成的合格市场定义：
流通数量：
如果适用，关键流通分类 （如果按百分比分列，这非常有用）：
推荐时间表：
成本 - 本节应包括以下内容：协商价格：
价目表价格：
每个广告的协商节约总数：
谈判总额（每月/每年）节省：
总成本：广告展示位置保证:(广告的展示位置和时间？哪些页面和哪些日期？）
他们的媒体奖金配售是否购买？
这个展示位置是否有附加价值？ 也许一个免费的报告，公司简介，目录或电子爆炸中提到？
放置背后的理由？ 总结推出这种媒体购买的理由。 您也可以使用与其他媒体比较这一比较。
要成功进行媒体购买，您必须详细说明。 一个伟大的媒体买家注重细节，花时间研究，并可以像专业人士一样进行谈判。
请确保并分解您选择的每个媒体插座并完成上述问题。 它将帮助您创建一个策略，其中包含必要的细节和足够的信息，以便进行适当的规划，从而实现成功的媒体购买活动。 我建议将这些信息放入三环活页夹中或使用计算机对信息进行编目。 这将有助于创建您可以持续参考的媒体购买历史记录。 它将为您节省未来媒体购买的研究时间。 这些文件还将有助于指导您全年执行媒体策略和计划。
执行你的计划
你有你的计划; 现在是时候开始工作了。 您的第一步是开始联系您确定的媒体，并开始谈判您的媒体购买率。 随时保持日历和预算在您面前。
确保您协商费率，并要求奖励或附加组件，如果您选择与他们一起使用，他们愿意为您提供奖励或附加组件。 再次关注你的预算，日历，最重要的是跟踪重要的截止日期。
随着您的媒体购买被执行，请务必跟踪结果并评估您的计划和策略如何为您工作。 如果你发现自己没有达到目标，不要害怕根据需要调整计划。