这种动态带来了许多优势 - 您对业务充满激情 ，长时间工作，并会为完成工作而做任何事情，您愿意为您的工作做出牺牲，忠于客户，客户端。 但也有缺点 - 你很少休息 ，在谈到商业问题时往往会失去客观性，在业务中你会做所有事情，并且经常难以委托和放手。
另一个显着的缺点，特别是对于不擅长销售的小企业主而言，需要能够销售您的产品和服务。 而且因为你个人与你的生意密不可分，这意味着要出售自己。 这使得许多小企业主不舒服; 它往往感觉不自然。 但如果你不为自己提倡，你不能指望别人为你做。
好消息是，通过积极主动地探索新的机会，建立新的关系，并以积极的态度定位自己，消除对销售的任何担忧，可以推销自己。
这里有几种方法可以舒适地采用销售驱动的思维模式，而不会感觉到你在卖东西。
1.使用客户推荐或案例研究
你可以让潜在客户更容易地看到你所提供的东西，通过编写和提供你的客户的感谢信。 您可以收集这些赞扬词，并将它们显示在您网站的某个页面上，或者您可以将它们单独提供给潜在客户。
您可以通过创建更深入地了解客户以及您的产品和服务如何帮助他们获得成功的案例研究，使这些评价更加可用。
请记住，客户推荐书不一定是正式的推荐信。 您可以收集并要求获得使用随意恭维和客户反馈的许可。 您可以录制音频或视频褒奖，甚至可以为客户准备标准的证明表格，以便在项目结束时完成，以便他们提供反馈。
2.开发专业网站
您的网站是您可以为您的企业维护的最佳在线促销工具之一。 让您的过去成功的事实容易获得，并容易吸收潜在客户。 包括过去工作的例子，项目案例研究和推荐。 您还可以包括客户参考资料，有关您工作流程的详细信息以及对常见问题的解答。
3.愿意帮助他人
另一种确定价值并销售业务的方法是愿意分享您的专业知识并帮助他人。 这可能意味着向他们正在处理的挑战的同事提供帮助，通过社交媒体推广他人，并免费分享提示，文章和其他有价值的内容。
4.提供保证
显示您对您业务的信心的一种方式是为您的服务提供某种保证或保证。 例如，如果您是一名水暖工，则可以考虑提供有限的时间保修，以涵盖您所做的工作以及可能发生的一些潜在问题。 你甚至可以使用这个想法来创建可以销售给客户的预防性服务包。
根据您的业务类型，您还可以为您的服务提供退款保证。 您需要确保您澄清担保的条款，以避免以后发生任何潜在的冲突。
5.鼓励口碑
我们都知道口碑营销的力量。 你的客户是否会告诉他们自己的同事你做的工作并定期进行转介？ 不要害羞地问你的客户推荐你给别人。
您甚至可能希望提供鼓励推荐的推荐。 并且总是要向介绍人表示感谢。
这些简单的行为可以帮助您更有效地销售您的业务，而无需采用更难以实施可能会让您感到不舒服的销售策略。 而你做这些事情越多，你就越容易主动提升自己和业务。