如果你想成为沃尔玛的供应商，你的第一步可能是与专家交谈。 FUEL Partnerships总裁兼首席执行官Erik Rosenstrauch知道向沃尔玛销售食品的所有知识。 该公司特别鼓励创造健康食品的女性。
沃尔玛是零售商的莫比迪克和一只惊人的鲸鱼。 “当你钓到那条鲸鱼时，你的船会更好地装备它来处理它。
我看到有一个伟大的产品的公司的错误，沃尔玛作为一个帐户，然后意识到......我该如何履行订单！“罗森斯特鲁奇说。
FUEL如何提供帮助？
正如Rosenstrauch所解释的那样：“在FUEL，我们通过在零售商创建独家程序来增加交易来构建我们客户的业务......我们专注于帮助消费者品牌推动零售商销售，我们不销售给零售商，我们创建了编程生活在零售环境中，研究一致表明，75％的购买决策是在货架上完成的，我们帮助品牌影响消费者选择品牌。“
如果您想成功向沃尔玛销售，以下是您应完成并掌握的六个步骤。
开发您的产品与沃尔玛客户有关
沃尔玛喜欢成为第一个推销与其客户相关的新产品的公司。 沃尔玛的供应商页面“了解沃尔玛”，明确了他们希望你做什么：
“将您的产品或服务与现有的产品或服务进行比较，看看我们销售和使用的产品和服务的类型，您所提供的产品看起来是否合适？您的产品是否适合沃尔玛的货架？最创新，最好的质量和最低的价格？“
Rosenstrauch举了一个成功客户的例子。 “沃尔玛是一个品牌建设零售商......他们希望新品牌能够在商店中获得，而不仅仅是那些专注于低成本的品牌。” FUEL的一位客户Sheets代表了沃尔玛想要的品牌。 它是全新的，创新的，它提供了真正的消费者需求。 床单是Listerine呼吸带和5小时能量饮料之间的交叉线，全部位于便利的可食用带上。 那里没有其他的东西。
确保你的产品不同，创新和实质上更好
值得重申的是，沃尔玛清楚地向新的供应商说明： “您的产品或服务是最具创新性，质量最好，价格最低的吗？” 当您向沃尔玛买家投资时，您必须以两种方式之一展示您的产品：
- 作为新的东西： 您的产品应该非常具有创新性，因为沃尔玛喜欢率先上市。
- 作为明显更好的东西： 认为 作为产品线扩展的一部分，采用现有产品并添加竞争对手不分享的功能和优势。
“如果沃尔玛认为它太贵，他们不会接受”的传言根本不是真的。 也就是说，Rosenstrauch建议：“如果你不能做到上述任何一种，你最好更便宜！
然而，这可能是'一场竞赛'，因为你的竞争总是会变得更低，然后你会怎么做？ 走得更低？ 这可能不是一个聪明的地方。“
早期的食品企业家不希望成为价格敏感的产品类别，所以请将这个舞台留给大家伙。
了解沃尔玛对该季度或年份的主要举措
Rosenstrauch在沃尔玛确定了三项重要举措，您应该了解这些举措并将其纳入沃尔玛的销售业绩：
- 社交媒体：沃尔玛专注于与客户建立社交联系。 他们对社交营销的承诺最好通过他们的Facebook页面“MyLocalWalmart”加以说明。 准备好解释你将如何参与社交媒体营销。 FUEL开发了一项基于社交媒体，游戏化和名人代言人Pitbull的创新应用的独特计划。
- 西班牙裔市场：沃尔玛非常专注于西班牙裔市场，所以如果你有一种产品可以定位到西班牙裔美国人，把它带入你的计划。
- 绿色环保：沃尔玛也非常关注可持续和绿色产品 。 从垃圾，集装箱运输，甚至托盘配置等角度考虑您的包装。 沃尔玛希望供应商在向沃尔玛购买者发出电话之前将这一切都弄清楚。
了解沃尔玛的购买日历和促销周期
零售商整年不会购买所有类别的产品。 他们购买日历的时间范围为考虑并在货架上授权新产品。 确定销售产品的最佳时间表。 只有最小的零售商会在没有日历的情况下购买。
那么你在哪里买到沃尔玛购买日历？ Rosenstrauch说：“你需要经纪人或营销机构的帮助，例如与沃尔玛合作的FUEL Partnerships。”
几乎 每个产品都有一个季节性组件，因此要了解您的产品适合什么类别以及该类别的季节性。 这并不总是显而易见的。
FUEL的客户Hydroxycut拥有健康和保健产品，您可能认为它不具备季节性。 事实上，第一季度是他们最好的促销季节，因为许多消费者的新年决议涉及减肥。 Rosenstrauch解释说：“当我为客户制作促销活动并且这些活动是在任何一年的第一季度进行时，我必须在产品促销发布日期前8到10个月工作，如果你错过了你的机会之窗，你会错过它整整一年。“
开发购物者营销计划
上架时需要品尝美味的食物。 购物者营销包含所有支持消费者关注的支持计划。 请记住，75％的品牌决策发生在货架上。
如果树落在没有人听到的森林里，你是否听到过树是否会发出噪音的问题。 沃尔玛想知道你的创新营销信息意味着你的树发出声音。 Rosenstrauch说：“Hydroxycut瞄准妈妈，他们的品牌定位使得妈妈们对自己感觉良好，所以他们的社交媒体努力是在学校春假期间赢得假期的比赛，他们实现了销售更多的产品以及让妈妈感觉像是英雄。妈妈实现了她个人的减肥目标，并让她的家人度过了一个美好的假期。“
与沃尔玛的商家和营销团队合作
商家是买家和商人。 商家或买家对进入商店的内容负责，他将专注于您的价格点，交付，并且单位每周或每月轮流进行。 他的目标是最大限度地提高货架上的销售和利润。
作为一名食品企业家，您应该在零售销售方面结合商家问题和营销问题 - 支持您的店内计划的策略。 一个没有其他人不会让你进入沃尔玛货架。