如果你是商业房地产经纪人，完成交易只是战斗的一半。 确保愿意将自己的六位或七位投资置于您手中的客户是这一领域取得成功的主要障碍。 虽然建立一个强大的客户可能是一个乏味而缓慢的过程，但可以通过将自己置于所有人看到的地方加快速度。 随着您的名字开始占据商业领域的重要空间，您将发现越来越多的机会吸引客户。
01 - 在商业数据库上发布您的个人资料
认证商业投资会员（CCIM）和LoopNet等上市服务等专业机构都允许有资格的代理商将他们的联系信息，专业和简历添加到他们的数据库中 。 这是一个简单的方法，让他们接触到数百万可靠的客户，他们在寻求购买，出售或租赁时转向这些网站及其搜索引擎。
02 - 利用贵公司的营销材料
所有主要的商业房地产公司都有代理支持人员，可以协助您的宣传需求和营销材料 。 与您公司的员工讨论您的选择，其中可能包括在公司网站上创建营销工具包，投资组合，直接邮寄和自己的网页。 一家大公司的资源可能非常宝贵，因为您不必为这些复杂的营销材料或其多年来获得的销售线索数据库自掏腰包。
03 - 创建你自己的网站
如果您的公司不提供支持服务，或者您是独立代理人，则需要建立自己的在线状态 。 这应该包括一个网站 ，详细说明你的服务和专业知识，以及一个博客，让你成为你市场的专家。 如果您熟悉文案， 搜索引擎优化（SEO） ，HTML代码和博客软件，您可以自己开发这些内容。 如果没有，请聘请一位网站设计师和文案撰稿人，他们可以创建初始内容并向您展示如何完成。
04 - 参与社交网站
社交网络是一种超越亲密朋友，家人和熟人圈子的自由而简单的方式。 它允许你联系他们的朋友，家人和熟人等等。 Facebook等网站通过根据您的个人资料，联盟和当前朋友列表推荐新的“朋友”，帮助您与潜在客户建立新的联系。 Twitter提供了一个微博客平台，您可以在这个平台上向有兴趣的追随者宣传您的市场想法，客户需求或成功交易。 LinkedIn允许您与您想要的商业社区完全连接，在那里您可以共享和接收来自您的员工网络的重要信息。
05 - 建立自己作为一个权威
提供自己作为相关新闻媒体的来源。 这可能包括涵盖您特定产品类型的本地，贸易和小众出版物。 通过电子邮件向相关编辑简要介绍信，概述您的从属关系，经验，专业和市场思想。 一定要包括您的联系信息，以及达到您的最佳方式。 向读者提供您在市场上的想法和建议是与您从未见过的商人和投资者建立信任的理想方式。
06 - 请一位成功的经纪人指导你
许多知名的经验丰富的经纪人的工作非常出色，以至于他们的客户数量超过了他们的能力。 他们也有丰富的知识，可以推动代理人的职业生涯。 了解贵公司的一些杰出经纪人。 找到一个你尊重和钦佩的人，并尝试与他或她形成互利关系。 要求这个人为你提供指导，并在工作量很大时向她或她的团队提供支持服务。 随着时间的推移，这个人可能会把你包括在交易中，让你访问关键的商业客户。
07 - 寻找客户
等待客户来到他们那里的代理商在路边跌倒。 相反，尽可能找到客户。 对于可能需要帮助移动其物业的卖家，请查看eBay，Craigslist以及报纸上的商业地产部分的物品。
联系现有建筑物的当前所有者，看看他们是否在市场上出售或扩大其投资组合。 您可以通过访问该物业所在县的税务评估员或县文员办公室来获取他们的联系信息。 像LoopNet，CityFeet和CoStar这样的商业上市数据库充满了已经有代表性的客户，但是这些网站可以让您随时了解重要的市场趋势和玩家，这在未来可能会有用。