筹款人如何找到主要捐助者
展望研究
数据是要展望研究什么词是书。
一个创造另一个。 展望研究是潜在捐助者的个人背景，慈善捐赠历史，财富标志和慈善动机。 你可能不会发现潜在客户穿着汗衫的原因，但是你会知道如何预测候选人的财富和对你的组织的喜爱，这可能会更有帮助。 筹款人，开发团队和非营利组织都使用前景研究。
前景研究的好处
展望研究提供了大量的信息，所有这些都是有价值的，但重要性不一。 你想寻找：
- 关心并且有钱的捐赠者展示它 - 时间就是金钱，你希望尽可能多地花时间与主要捐助者交谈。 展望研究将有组织的，详细的数据放在你的指尖上。 通过这些数据，您可以将主要礼品捐赠者从礼包中分离出来，这样您就不会浪费时间和错误的前景。
- 更多主要捐赠者 - 一些定期的捐助者有太多的钱和想法如何处理它。 展望研究揭示了这些人类金矿。
- 有计划地给予前景 - 展望研究揭示了那些愿意奉献礼物的人。 人们喜欢留下遗产，你可以成为他们的选择，年轻的天行者。
- 新的前景 - 你不是唯一努力改变局面的非营利组织，你可以在捐赠给类似组织的人群中找到新的前景。 参与公司董事会和慈善基金会也揭示了潜在的捐助者。
- 捐赠者行为 - 慈善捐赠，婚姻和参与基金会显示了组织的前景支持和捐赠模式。
- 目前的筹款活动 - 一些组织，例如医院和大学，一直收到新的捐助者。 您想要快速确定哪些捐助者拥有茶歇，茶歇可以让储钱罐充满。
- 更新前景信息 - 从错误的地址获取日期并不是一种好的感觉，而且不了解你的潜在客户的基础知识也是一样的。 填写丢失并更新旧的捐赠者联系信息和其他相关事实。
非营利组织如何进行前景研究
展望研究应该像食物的渴望; 你想要它，而你现在需要它。 知道要查找谁以及为什么可以节省宝贵的时间，所以你不会为伸手可及的饼干罐子伸展。
如何做好展望研究
有三种研究方法：
- 自己动手（DIY） - 这种方法不会花费太多资金，但它会花费很多时间。 你可能会有一个工作人员或一个团队进行你的潜在研究，但是在社交网络和一系列政府和私人数据库之间，有太多的信息需要筛选。 即使使用最好的工具，收集所有必要的信息也可能需要很长时间。
- 前景筛选顾问 - 独立顾问在您的捐助者池中找到最好的前景，培训您的员工进行前景研究，制定更好的前景策略，并支持前景关系。 顾问往往是以前的前景研究人员，他们擅长于非营利性领域，所以就像聘用自己的前景研究向导，但他可能不会带有魔杖，长袍或长长的白胡子。
- 展望研究公司 - 展望研究公司为您做前景研究。 聘请一家研究公司需要花费时间来进行前景研究，因此您有更多时间来刷牙，练习这些捐赠方式，并与真实的现场前景交谈。 了解您的团队需要什么信息以及不同公司在为您选择最佳公司时提供哪些信息非常重要。
如何选择筛选的前景
一些饼干比别人有更多的巧克力片。 那就是生活。 同样，并非所有的捐助者都是平等的，选择谁来决定你的时间和资源有多远。 选择前景寻找的三个重要特征是：
1.更大（礼物）更好 - 不仅可能过去主要捐助者在未来慷慨捐赠，但研究可以显示可能适合您的非营利组织的商业和个人联系人。
2.忠诚的捐助者 - 研究提供给您的非营利组织捐赠小型或中型礼物的捐赠者。 你的目标是寻找一致的捐赠者，他们向你赠送中小型礼物，但捐赠给其他组织。 这些人有钱来贡献有意义的礼物，并应该有针对性，比如你如何瞄准瓶子里最好的饼干。
3.参加活动 - 事先了解谁来参加晚宴或其他活动，并将您的筹款工作作为目标。 在活动结束后，您还会知道跟进的人如何表示感谢您的到来。
如何使用前景研究
一旦你有研究，你如何使用它？ 以下是展望研究成功的五个步骤：
- 准备策略 - 在您甚至出去获取数据之前，确定您的筹款目标，您将如何使用您的研究成果，以及决定整个过程（从计划到研究到将研究付诸行动）将如何处理。
- 清理你的展望数据库 - 宝贵的财物在杂乱无章的房屋中迷失了，你不希望你的全新研究迷失在海杂乱无章的信息中。 您的捐助者数据库不一定是完美的，但您应该拥有所有相关信息 - 例如捐赠者联系信息，内部捐赠统计数据和现有关系数据 - 以便您的筹款团队可以高效地采取行动，即时信息。
- 制定招标计划 - 这是您获取数据后如何与潜在客户联系的指南。 你会旅行吗？ 你有沟通策略吗？ 你想知道如何联系潜在客户，每个潜在的捐助者需要多少时间。
- 了解研究 - 识别对您而言最重要的信息，以瞄准最佳潜在客户。 此外，请务必确认您收到的潜在客户数据，以便与您现有的捐助者记录保持一致。 根据数据更新您的招标计划并在所有相关部门之间共享信息。
- 去获得捐款 - 跟踪对话并保持耐心，因为在将潜在客户变成主要捐助者的时间内，您可能能够观看M * A * S * H的所有十一个季节。 对目前可能无法提供但将来能够提供服务的前景也需要时间。 并记得说声谢谢 。 感激之情对建立持久关系有很大的帮助。
你应该找什么信息
对你而言重要的信息取决于你的组织，但标准数据包括给予历史和财富。 房地产所有权，政治捐赠和慈善组织的参与也是影响因素。
'财富筛选'神话
这里没有希腊神灵，但不要让你的头脑迷失在财富指标的阴霾中，这可能会伤害你的筹款活动。 虽然财富表明潜在客户可以给予多少，并且可以显示他有可能捐赠，但财富并不是确定良好前景的全部和最终目标。 神话不需要涉及上帝，富人不需要慈善。
适当的研究会返回各种信息，包括实际给出的数据。 研究表明，过去向非营利组织提供的服务，无论是您的还是其他服务，都是潜在客户提供服务的最佳指标。 这并不意味着慈善数据本身可以确定良好的前景。 最好的方法仍然是一个多元化战略。
什么类型的信息前景研究包括
多样化的潜在客户档案显示了什么？ 相关数据包括：
- 以前捐赠给您的非营利组织 - 了解捐赠者捐赠的频率以及捐赠额。
- 对其他非营利组织的捐赠 - 潜在客户在哪里赠送礼物？ 最好这些组织与您的组织类似。
- 政治捐赠 - 潜在客户是否支持某一方？
- 非营利性参与 - 前景是志愿者还是参加任何非营利组织或基金会的董事会？
- 房地产所有权 - 前景是否拥有土地？ 屋？ 德国巴登 - 符腾堡州的一座城堡？ 潜在客户的房地产价值是多少？
- 商业生活 - 潜在客户在哪里工作，他的工作是什么？ 该公司是否提供任何企业配套礼品计划 ？
- 证券交易委员会（SEC）内部交易股票交易 - 潜在客户是否投资于经过证实的公司，如谷歌或最新的最大的细价股？
- 个人信息 - 联系信息，婚姻状况和个人兴趣问题。 这些基础知识是合理的捐助者资料的基础。
什么因素预测未来的提供
展望研究返回数据的风雪。 知道将注意力集中在哪里可以节省时间并更快地识别最佳潜在捐助者。 以下是未来捐赠的前五个指标：
- 奉献你的组织 - 忠诚的捐赠者，无论财富如何，都应该得到重大关注，以确保持续的捐赠。
- 慈善捐赠给其他组织 - 捐赠给其他非营利组织，特别是类似的非营利组织指定了良好的前景匹配。 这就像在西雅图会见费城老鹰球迷。 连接无处不在，所以寻找它们。
- 参与非营利组织 - 为非营利组织工作的人员了解捐赠的重要性，并且更愿意捐赠。
- 政治捐赠 - 政治捐赠与慈善捐赠之间存在强有力的积极联系。 如果仅仅是找到优秀的政治家很简单。
- 房地产所有权 - 这里也存在着积极的联系，房地产是最有效的财富标志。
从Facebook到Google到健身应用程序，世界运行在数据上。 利用这些信息来更好地了解您的潜在客户非常重要。 一些非营利组织以拥有更少资源做更多事情而感到自豪，但如果你花时间通过前景研究来改善筹资，那么你可以开始更多地做更多的事情，谁不想在罐子里放置最好的饼干？
比尔德斯科有一个水晶球。 他可以非常准确地预测捐助者的潜力。 作为慈善领域的知名企业家，比尔进行了原创性研究，巩固了他在捐赠者探矿方面的专业技能。