筹款

非营利组织筹资基础

对于慈善非营利组织来说,筹款既是祝福也是滋扰。 筹款可以帮助组织引入新的支持者和粉丝,但这也永无止境。

然而,除了保持开放之外,慈善组织必须进行筹款的理由很充分。

慈善非营利组织或公共慈善机构(也称为501(c)(3)组织 )为更大的利益服务。 为此,他们必须表明他们有公共支持。

美国国税局表示,要成为一个免税的“公益慈善机构”,组织必须通过公共支持考试。 更具体地说,公共慈善机构必须从公众获得“实质性”部分收入。 这可以包括个人捐款或礼物以及其他公共支持组织或政府机构的赠款。 这就是为什么慈善机构花费这么多时间进行筹款的原因。

健康的慈善机构确保他们从一篮子资金中获得收入,就像投资者把钱投入了很多投资一样。 这样,如果来自任何一个来源的收入证明令人失望,还有其他来源可以填写。

慈善非营利组织有许多收入来源 ,从个人直接筹款到基金会 ,公司或政府的赠款,销售服务或产品,举办筹款活动以及寻找赞助商

然而,与慈善事业最密切相关的筹款类型是个人筹款。

如果没有个人捐助者的坚实基础,保持慈善事业很难。

筹款合法性

筹款需要满足若干法律要求。

第一个要求是成为501(c)(3)免税慈善机构 。 这一指定允许慈善机构告诉捐赠者他们的捐款可能是免税的 。 “可能”与个人是否对他的个人纳税申报扣减项目有关。

不申请并获得501(c)(3)豁免的非豁免慈善机构(也称为非法人公益组织 )可以筹集资金,但捐赠者将无法获得税收减免。

慈善非营利组织也必须注册成立公司,以便筹款。 如果慈善团体在其他州进行筹款 ,它也需要在这些州注册。 即使申请国家外补助金 ,慈善机构也必须遵守这些州的筹款登记要求。

如果慈善团体雇用筹款顾问或公司,该人或实体可能需要在州进行注册。 法律因州而异,因此请与您核实相关规定。 这些规则仅适用于独立承包商和外部顾问,而不适用于贵组织的员工。

筹款类型

多年来,非营利组织用于筹款的方法倍增。 直到最近,直邮邮件筹款,电话筹款和电视特别节目(或电话会议)是最常用的方法,也是最成功的。

其中一些尝试和真正的方式仍然占主导地位。 然而,诸如网上筹款基于智能手机的技术(如文字传递社交媒体筹款电子邮件筹款)等新方法已经强大起来。

即使是大型的基于事件的筹款活动 ,如马拉松,散步和骑自行车,也通过使用数字工具的人群资助而得到放大。

尽管数字筹款每年呈指数增长,但直邮仍然是个人捐赠的主要动力。 更重要的是多渠道筹款的兴起。 筹款活动现在包括许多媒体元素和类型。 另外,捐助者往往会受到某种方式的激励,比如直接邮寄信件,然后用电脑和电话捐款。

大多数非营利组织还会寻求基金会公司政府的资助 。 他们为他们的捐赠基金进行募捐,并通过计划的捐赠计划来保护他们的未来,鼓励捐助者将他们最喜欢的事业纳入他们的遗产计划。

过去,非营利组织和公司之间的合作关系被认为是有问题的。 然而,今天公众要求他们购买公司的企业社会责任

我们现在所说的有意识的消费主义已经导致企业通过事业营销赞助和其他企业捐赠计划 (如员工志愿者计划捐赠配对计划)与慈善机构合作。

今天,成功的非营利组织开展了多方面的筹款活动,并使用各种方法和工具来保持捐赠流动。

寻找和保持捐助者

建立捐赠基地需要时间,耐心和良好的捐助软件

你的慈善机构可以在哪里找到捐助者?

首先从接近你的组织的人开始,例如志愿者董事会成员以及使用或从你的服务中受益的人以及他们的朋友和亲戚。

个人知道你的组织是最好的捐助者。 只要想想医院的感恩病人,足够关心为自己的事业付出时间的志愿者,并且孩子的父母和祖父母通过您的组织帮助过。 这是你的核心圈子,也是你最可能和慷慨的捐助者。

最终通过免费媒体口碑营销 ,举办公共活动以及发送直接邮件等方式向公众传播

最终,这个捐助者基础将增长到足够多的人至少能够提供你的一部分收入。

比找到新捐助者更重要的是保留你拥有的捐赠者。 在募捐活动中,这被称为捐赠者保留 。 虽然获得一个新的捐助者可以花费相当多的人,保持目前的捐助者是讨价还价。

不幸的是,许多慈善机构在保留捐赠者方面都很糟糕,所以他们不得不花钱寻找新捐助者。 这被称为捐助者流失,并且它可能是不可持续的,特别是对于资源有限的小型慈善机构。

为了保持捐赠者,想想如何优秀的企业让客户回来购买更多。 他们表示感谢,回应客户的担忧,实现期望,并使购买过程变得轻松。

同样的技术也适用于捐助者,从立即通过邮件电子邮件发送感谢信到通过电子邮件社交媒体定期沟通,以优秀的客户服务回应捐助者的投诉。

非营利委员会在筹款中的作用

董事会不只是装饰。 董事会成员负责保持非盈利的财务状况 。 这意味着要做出正确的决定,帮助筹款,并定期进行货币捐赠

成功的慈善机构拥有积极的董事会成员,他们接受筹款作为其职责的一部分。

以下是董事会成员可以支持筹款的几种方式:

确定捐款的前景。 这个过程有时被称为前景清理或筛选。 攻入董事会的联系人可能是一个强大的筹款工具 。 例如,董事会成员每年可以列出5-10名潜在捐助者,如企业,董事会成员有联系人的基金会和个人。 这些名字应根据当前的捐助者名单进行检查。 如果他们不是当前的捐助者,董事会成员可以帮助决定如何处理每个新的潜在客户。 有时候,董事会成员可以自己或在工作人员的陪同下进行。

感谢您给捐助者的电话 一些专家建议每个捐助者每年都会收到一次致谢电话。 拨打这些电话对许多董事会成员而言可能是一项完美的工作 组织一个主持人,让董事会成员和其他志愿者聚在一起打电话。 董事会成员还可以为捐赠者准备手写感谢信

在他们的家中举办一个“问候活动”。 这些是董事会成员向慈善机构介绍他们的低压事件。 让这些事件变得小巧,亲密和低调。 这个想法只是传播慈善机构为社区做的事情,并提供参与的机会。

出席所有特别活动并与现有和未来的支持者互动。 在会议中流传的消息灵通的董事会成员可以向与会者发送强有力的信息。 它表明,董事会成员参与慈善组织的工作,并且足够关心在重要时刻显示。

如何补充和最大限度地筹集资金

尽管个人筹款仍然是大多数非营利组织获得成功的核心,但这不是筹集资金的唯一途径。 事实上,慈善组织必须创造一篮子收入来源才能保持可持续性。 此外,他们还必须使用各种筹款方法,以从筹款中获得最大收益。

以下是可以加强非营利组织筹资的一些方法和资源:

每月赠与 。 让个人捐助者反复提供已成为实现筹资最大化的增长最快的方式之一。 设立月度捐赠计划很容易,从而确保一段时间内收入源源不断。 但是,仅在捐赠页面上提供每月捐赠选项是不够的。 月度捐赠计划应该得到很好的营销

挣得的收入 。 大多数慈善机构在筹款活动中都包含一定水平的收入。 事实上,许多慈善机构的收入已成为最大的资金来源。

例如,提供服务的非营利组织可以针对这些服务收取费用或会费 。 基督教青年会是通过会费获得收入的非营利组织的典范。

销售产品通常会产生大量收入。 医院和艺术博物馆的礼品店就是例子。 大型医疗机构,如医疗中心和大学有多种赚钱方式,比如学费,病人费用,体育赛事门票销售和书店。

挣得的收入可能会很棘手。 太多的税收可能会触发税收法案,除非它与任务有关 ,甚至导致免税在开始任何收入收入项目之前了解规则

来自基金会,公司和政府的赠款

一些非营利组织依靠赠款,但很少。 但是,大多数慈善机构都会寻求补助金来补充他们的收入或支持特定项目。 赠款不是永久性的,所以非营利组织必须小心,不要依赖它们。 赠款通常也只能用于已经财务稳定的非营利组织 。 新的慈善机构并不是很好的前景,也不会帮助解决慈善机构的财务问题

寻求补助金是一门艺术和科学,因此非营利组织必须了解最佳补助金寻求技巧,如何找到有前途的补助金 ,以及如何编写补助金提案

众筹和在线捐赠

这是一种不寻常的慈善机构,它没有网上的存在,也没有捐助者在线上网的方式 。 所有世代的捐助者现在都有能力和愿望,无论是通过电脑或通过他们的智能手机进行在线。 虽然老一辈人仍然把支票写在邮件中,但是一直都是这样做的。 另外,年轻人,如千禧一代 ,可能甚至不再写支票。

随着社交媒体的兴起, 众筹非常受欢迎。 虽然社交媒体是与捐助者建立关系的绝佳方式,但它也有很好的筹款承诺。 例如, Facebook有多种方式让人们为自己喜欢的事业奉献自己,甚至为了这些事业自筹资金

现在许多慈善机构都参与了捐赠日 ,例如GivingTuesday,以在线筹集资金。 一个非营利组织不可能通过这种方式筹集大量的资金,但它补充了筹集资金的所有其他方式。

今天的筹款已经变得多渠道 ,利用在线技术,直邮,电子邮件,社交媒体和众筹来创造来自多个来源的收入篮子。

筹款趋势

与企业更紧密的关系 。 商业世界发生了巨变。 消费者希望从社会责任公司购买。 因此,大大小小的企业都转向非营利组织,帮助他们展示他们关心的员工,股东和客户。 从员工志愿者进行营销 ,企业已成为许多慈善事业的合作伙伴。

更多捐助者平台 。 近年来,人们负责其捐赠的新方式已经在Indiegogo.com,CrowdRise.com,GoFundMe.com和Fundly.com等服务领域取得了突破。 这样的众筹平台已经与慈善机构竞争,但慈善机构也可以使用它们。 非营利组织可以通过这些新的捐赠模式来帮助他们的支持者使用点对点筹款来支持他们的工作。

数据的收集和使用。 现在非营利组织可以比以往更了解他们的捐助者。 他们可以使用更复杂的捐赠管理系统来收集和分析谁捐赠,何时何地捐助 。 这些信息应该使他们能够接触到更多的捐助者, 找到主要的捐助者 ,并改善捐献者的保留情况

移动馈赠的快速扩张 。 比以往更多的人拥有自己的智能手机,使他们能够购买,浏览网页并跟踪他们的活动。 慈善机构必须通过制定他们所做的一切手段来保持良好状态 我们的移动设备是我们口袋里的电脑。 捐赠者,志愿者和支持者可以在那里找到并鼓励,更不用说让人们在日常活动中表现良好应用的普及。

筹资近年来发生了巨大变化,而且这种变化的速度有望加快。 非营利组织必须跟上当前的实践并预测未来的实践。 只有这将有助于维持使世界变得更美好的所有原因。