翼和祈祷不是一个计划
同样，在找到合适的前景之前，你不能要求重要礼物; 制定了明确的支持案例; 做好准备，让你的前景准备好迎接问题，并准备好自己和你的律师，把问题从公园中敲出来。 所以，准备好！
询问这10个问题为成功的问题奠定基础
- 这是正确的前景吗？
如果我曾多次参加竞选活动，并且房间里的人们将社区中最富有的人称为“前往”前景，我会成为一名富有的女性。真的！
仅仅因为有能力的人并不意味着他们对你的事业感兴趣，甚至不是他们是慈善的。 同样，仅仅因为他们对你的使命充满激情并不意味着他们有资源做出重要的礼物。
你需要三件事才能使某人成为一个可行的候选人 ：与你的事业有联系（他们之前给出过;他们曾经是客户或赞助人;他们知道你的董事会成员之一）; 对你事业的兴趣和能力。
提示：在搞清楚会有什么样的前景参与到筛选会议中时，不要只从社区中的富人开始。 看看做礼物的人比你的平均礼物高。
他们可能没有能力制作更大的礼物。 也许他们只是非常慷慨，给人均收入或收入比例的平均负担。
你可能不知道，但那是你正在筛选的。 你所知道的是他们有联系，而不仅仅是一种兴趣。 三分之二的人并不是一个糟糕的地方。
- 展望会让你明白你为什么要问？
前景必须感到他们的礼物是必不可少的。 最好通过讲故事来完成。 你的故事应该证明如果你的非营利组织不复存在会发生什么。 或者，如果您正在寻求资助的计划尚未实现。
向他们展示他们的礼物的影响。 为你的故事留下一张脸。 如果他们觉得自己只是要求“钱”，他们就无法做出充满激情的礼物。 除了澄清你的故事，没有什么比成功的主要礼物筹款更重要。
你的工作是向潜在的捐赠者展示他如何防止不愉快的结局。
潜在客户必须感觉到你要求的金额是正确的。 你的捐助者想知道什么会足够。 你整个项目的成本是多少？ 然后，他们可以找出它们适合你想要的影响。 这将我们带到了下一个先决条件。
- 你知道你需要多少前景和捐助吗？
你可以要求一年中的重要礼物; 而不仅仅是正式的资本运动。 所以，虽然你不一定需要正式的礼物图表 ，但你需要从一开始就知道你需要多少捐助者，以及在什么级别达到你的目标。
如果你有一个50万美元的年度投注目标，那么你有可能无法获得5万美元的捐助。 您可能听说过帕累托原则（又名80/20规则），因为它适用于筹款。 它指出，你筹款的80％将来自你捐赠者的20％。
这些天，我发现它接近90/10。 在某些情况下，它可能高达97/3。 大多数组织根本没有足够大的捐助者基础（或邮件列表）在没有重要礼物的情况下可持续发展。
无论您是否参加资本运动，我认为将您的礼品图表与您的主要捐助者前景分享是一个不错的主意。 年度活动捐助者也喜欢知道他们的立场。 你的董事会成员也应该理解这一点。 他们是你的领导者。 如果他们不领先，你怎么能期望别人给予激情？
如果你需要董事会成员给予1000美元的礼物，并且他们给了100美元的礼物，那你就死在水中了。 没有任何东西能像礼物图那样简单明了地表现出来。
您需要拥有这份礼物图表的根本原因与您需要制定任何计划的原因相同。 如果你不知道你要去哪里，你很可能会到达那里（用刘易斯卡罗尔的话来说）！
一项成功的大型礼品筹款计划有实现这些目标的目标和前景。 简单地随意问大人物并不是重要的礼物策略。 这是在黑暗中拍摄的。 谈到规划......
- 展望是否准备就绪？
如果你还没有通过一系列培养“动作”来了解他们，那么你将如何知道？ 如果某人对类似于你的事业有兴趣，但对你一无所知，现在就有点过早了。 你会在隔夜的第一次约会到滑雪小屋吗？ 说够了。 那么让我们继续下一个问题。
- 你有一个坚持金发姑娘模式的培养计划吗？
保罗马森葡萄酒品牌在20世纪70年代进行了一场伟大的营销活动，他说：“我们不会在它的时间之前销售葡萄酒。”你怎么知道什么时候可以提出问题？
如果你做得太少，你的前景就不会准备好。 人们从一个连续的过程开始，从兴趣到意识......到投资......。 但人们可以很快到达投资阶段，所以你不想做太多。
这就是许多非营利组织出错的地方。 他们培养和培养和培养......并且永远不会去问问题。 这是你想要不惜一切代价避免的事情。 这是浪费你的时间，这是你的前景非常混乱。 在某个时候，他们期望被问到。 因此制定了一个“恰到好处”的计划。 当你完成所有计划的“动作”时，问题就出现了。
- 你有合适的人来提问吗？
潜在客户是否知道提问者是谁？ 提问者是否会被视为重要，权威，可信，友好或有说服力的？
是否应该有多人参与？ 有时你有一个人担任“教育工作者”，另一个担任“提问者”。前者可能是一位有知识的工作人员（如医生，教师，研究员，项目经理，执行主任，发展主任），而后者可能是成为志愿者的领导者或与前景有关系的同伴。
谁应该扮演这些角色并没有硬性规定。 你只想知道，进入哪个角色是由谁扮演的。 否则，你冒着离开房间的风险而没有得到邀请。
- 你问正确的决策者？
你是否应该包括配偶，孩子或重要的其他人？ 你正在准备一些狗和小马秀。 你可能有每个需要观看节目的人。 否则，你会指望你遇到的人传达你对别人说的话。 这有点像电话游戏。 翻译中有些东西会丢失。
- 你是否（或者你的志愿者或工作人员）准备好了吗？
你很激动吗？ 你是否在身体，心理和情感上做好准备，让你的组织最好的前进？ 你有关于你的潜在客户的所有信息吗？ 关于你问的项目？ 你觉得你有超级成功的机会吗？
多年前，当我接受律师训练时，我参加了一个审判诉讼课程。 规则1：不要问任何你不知道答案的问题。 你应该知道你的前景准备好给你一个“是”。这可能是一个有条件的或暂时的是的。 这可能不是你要求的金额。 但是，当你进入这个领域时，你想要充满信心，因为你已经完成了所有准备好你要问的问题的能力。
- 你对你的组织看起来成功是否诚实？
如果你的孩子从学校回家带着“F”等级，我猜你不会告诉他们你是多么的自豪。 我们经常会走出捐助者招揽会议，并在我们要求5万美元时引发25,000美元的承诺，以此背弃自己。 这是50％。 这是一个“F”。
我知道这听起来很刺耳。 无论如何，我们都受过良好的训练。 我听到的一句话是让我感到害怕的律师是：“你可以给的任何数额都会有帮助。”这显然不正确。
你需要一个足以满足需求的礼物。 如果你筹集得不够多，你不会达到目标。 你会帮助更少的人，而不是需要帮助。 你甚至可能不得不关闭程序或关上门。 “ 任何金额 ......”都是一种机翼和祈祷策略。 这不是你想要的。
进入问题，你一定很清楚，成功的结果会是什么样子。 有时你可能有25个潜在客户，并且只需要在特定级别上的10个礼物。 所以如果一个潜在客户的价格低于你的期望值，你可能会没事的。 其他时候，尤其是在礼品表顶部，您可能无法如此乐观。 这也适用于年度活动 。
- 你知道你的捐助者看起来会取得怎样的成功吗？
这个问题很重要，因为所有有效的筹款都是以捐助者为中心的 。 每个人都有不同的价值观和动机。 你越了解他们，你就越能够塑造一份提供给捐赠者的价值。 毕竟，整个过程是一种价值交换。
捐赠者提供货币支持以换取某些东西，通常是无形的东西。 这可能是他们的名字，或者可能只是知道他们已经回馈或履行了道义上的义务。 或者它可能会给予他们与同龄人（或他们想成为同龄人）的水平。
培养，部分原因是你有机会找出对你的潜在支持者有什么意义。 找出他们倾向于给予什么。 然后找出将他们倾斜给予更多的东西。 然后将你学到的东西加入你的问题。
一旦你回答了所有的问题，并且所有的前提条件都已到位，你就可以开始提问了。 寻求答案，你会发现筹款成功！