制定计划并坚持下去
企业和消费者正在写一份新的合同。 这完全是关于企业社会责任和客户期望
Cone Communications公司的研究人员发现，十分之九的消费者希望他们购买的公司负责并回馈给他们的社区。
企业想要销售他们的产品，但也想成为优秀的企业公民。
这是与事业相关的营销的双赢，其中赞助是其中的一部分。 消费者喜欢那些关心的企业。 展示该护理比帮助赞助活动要好得多？
但是，你可能会说，我的慈善机构很小，也很小。 没错，但是当地的企业，甚至是全国连锁店的当地网点都更关心在你和他们生活的地方建立良好的意愿。
什么是赞助？
赞助是慈善和企业之间的双向交流。 慈善机构得到事件支出的帮助; 公司获得曝光度，低成本营销和善意。
理解什么是激励公司赞助的慈善机构可以在赞助商博弈中获胜。
一个小慈善机构如何竞争？
大型国家慈善机构的工作人员被分配到与事业有关的营销 ，或者他们可能会聘请专门从事赞助项目的顾问。
但是，如果您的组织规模较小，本地，而且您的员工大多是志愿者，请不要失望。 你仍然可以获得赞助商参加你的活动。
只是计划在附近工作。
想想你的城市或城镇的同心圆的影响力。 从你熟悉的人开始，进入社区，在那里你物理接近企业，然后解决由你不认识的公司组成的大圈。
许多组织在考虑企业赞助时只考虑沃尔玛或郊区的企业总部。
所以，他们不会感到灰心，并认为登陆业务支持是失败的原因。 考虑更小，更近，以及关于妈妈和流行的业务。
从您的活动预算开始
为您的活动制定预算。 场地费用多少？ 广告？ 物理设置？ 灯光，麦克风，娱乐，赠品如T恤衫？ 安全，印刷，食品和食品服务？
你将如何从事件中获得收入？ 你会收取每人的费用吗？ 预算中是否有钱专门用于该活动？ 有些捐助者已经承诺支持？
去年有多少商业赞助商再次签约？ 收入的多少将有助于支持这一事件，并将为您的事业带来多大的收益？
一旦确定了需要筹集多少资金，您可以为您的业务设置赞助级别 。 为每个赞助级别查找创意名称。 避免过度使用金牌，银牌，铜牌。 想想反映慈善机构或其使命本质的名称。
每个级别需要多少赞助才能达到目标？
设立几个低水平的赞助商，吸引小型企业，为一家大公司提供中型赞助商，或许为一家领先公司提供大量赞助。
你的赞助应该形成一个金字塔，有几个小的在底部，而到达顶部的时候会少一些。 您甚至可以将捐赠金字塔或礼品图表应用于筹款活动，以便您的活动赞助。
计划超过基本级别赞助的数量，这样如果你没有一个大的赞助，它不会是毁灭性的。
不要忘记编制一份实物赠送清单，如果公司不愿意提供现金，则可以诉诸实物。
例如，一家连锁餐厅可能希望捐赠该场地，而当地的伐木场可能会提供舞台和背景的材料。
为每个赞助级别分配一个在赛事之前和赛事期间如何宣传赞助商的清单。
这些可以是节目中的标志，标牌，公司表格，宣传赞助的新闻稿 ，产品赠品或品尝样品。
如果你活跃在社交媒体上，一定要向赞助商炫耀这一事实。 一项调查发现，数字效益在今天的赞助商中排名第三，仅次于排他性和标志。
保持空间灵活。 每个潜在的赞助商都可能有其特定的营销需求，或希望提供现金和实物捐助。
准备你的观众/赞助商匹配矩阵
在您要求企业赞助您的活动之前，请仔细考虑您的活动将达到的受众群体。 列出详细清单。
你会达到家庭吗？ 小孩子？ 新妈妈，退休人员，高收入人士，祖父母，高中生，高龄？
想想你的观众。
你的核心活动可能是为6-12岁的儿童举办的夏季戏剧节，但想想所有与他们的孩子在一起的成年人。
不要忘记那些来看孙辈的祖父母，更不要说年长的兄弟姐妹和那些将会帮助他们的老师。
将供应商添加到您的列表中，可以参加您将在演出前后展示的户外展会。
一旦您列出了可能的受众群体，请列出对这些受众群体感兴趣的企业类型。
当然，任何出售或服务于家庭或教育的业务可能都会感兴趣。
依靠家庭生意和欢迎孩子的餐馆是可能的。 考虑儿童服装和鞋店，快餐店和电影院等娱乐场所。
查找将运行返校销售，玩具店，私立学校和各种百货公司的商店。
考虑所有对家庭感兴趣的服务业务，例如汽车保险办公室，有员工子女的公司办公室和可能为员工寻找志愿者机会的公司 。
观众/赞助商矩阵将帮助您确定可能有兴趣赞助您的活动的企业，并帮助您为这些公司建立销售点。
你应该打电话，邮寄还是拜访公司？
一些慈善机构认为他们可以写一封关于他们的活动和赞助机会的信件，将其发送给社区中的所有企业，并且神奇地，赞助将会进入。
它不这样工作。 想想每个企业都能得到的一堆邮件。 为什么它会非常重视来自当地小型非营利组织寻求帮助的信件或完整的赞助方案？
如果您确实发送了一封信，请针对该特定业务进行具体说明，然后通过电话或其他个人联系方式进行跟进。
不要害怕冷电话。 根据IEG，一家帮助组织和赞助商找到彼此的公司，55％的赞助来自冷电话。
根据具体情况交替使用电话，访问，邮件和电子邮件。 只有一个联系方式将不起作用。 采用综合方法，并保持系统和持久。
使用你的内圈找到最有潜力的赞助商
询问你的志愿者（尤其是董事会成员 ）是否与当地企业有联系。
他们是否愿意向公司提供支持或至少向决策者提供介绍？ 提供参加志愿者会议。
跟进所有这些线索。 如果志愿者说他会联系他们的雇主或其拥有保险办公室的表弟，那就写下来，然后跟进。 志愿者做了联系吗？ 发生了什么？ 你怎么能帮忙？
工作你可以物理到达的地理圈子
在慈善机构所在的地区以及您计划举办活动的地方散步。
记下所有企业的名称，查找他们的联系信息，然后向他们介绍即将举行的活动。 建立约会，亲自与他们交谈。
在那次会议上，对业务进行营销宣传。 解释谁将参加你的活动，你将如何宣传他们的赞助，并介绍赞助级别。
如果您在那时没有做出承诺，请留下一些准备好的材料和您的名片。
立即发送感谢信，附上另一张名片和赞助计划副本。 然后在一周或两周后通过电话跟进。 继续这样做，直到你认为没有可能从该业务获得支持。
工作你的外在影响圈
列出您所在地区的所有中型和大型企业。
想想大公司的大雇主，杂货连锁店和零售店。
打电话给那些企业，询问谁来处理他们的营销，他们的慈善捐款或他们的赞助，以及你应该如何与他们联系。
要求公司为慈善请求提供任何指导。 例如，一些大型企业只能与注册的501（c）（3）非营利组织合作。 然后以他们喜欢的方式联系相应的人员或部门。
公司办公室可能需要邮寄给他们的信件 提案 ，或者他们可能有一个他们希望慈善机构使用的在线表格。 无论如何，请按照说明进行操作，但随后在一两周内跟进，以确定公司是否获得了信息，以及下一步应该做什么。
在每个联系点上，尝试与某人会面，以便亲自进行演讲。 准备一份赞助方案来呈现和留下。 提案可能很简单，也可能更复杂，具体取决于活动的性质。 以下是您可以使用的提案模板。
大型组织的当地分支机构可能会将您转介到另一个城市的公司总部。 不要放弃那一刻。 写或打电话给办公室，提及当地的商店或办公室寄给你。
公司每年获得数百个请求。 大多数情况都是因为非营利组织没有跟进。 所以不要放弃。
即使你这次没有获得赞助，你也会教育这个企业关于你是谁以及你的慈善事业。 这将为今后的参与奠定基础。
保留这些联系人的详细记录，以便知道你做了什么以及接下来应该做什么。 当你气馁时，请记住你正在为未来的关系建立步骤。
正式制定赞助协议并培养关系
一旦您与企业达成赞助协议，请发送一封感谢信，确认每方将提供什么以及何时提供。
与您的主要赞助商一起，您可能需要制定一份合同，明确您的组织和赞助商的责任。 收到捐款时再发送一封感谢信。
在活动期间向赞助商发送您的计划更新信息。 确保他们收到你的通讯和其他通讯。鼓励他们给你打电话，如果他们有任何问题。如果赞助商打电话，确保他们的问题得到迅速回答。
邀请业务代表参加您可能拥有的任何赛前活动，如招待会或新闻发布会以宣布活动。 给你的赞助商大量的宣传......甚至超出他们的赞助协议所要求的。
务必向那些选择不参与的公司发送邀请。 感谢他们考虑您的请求，并邀请他们参观并欣赏这一活动。
当一家企业看到您的活动取得成功并且其他公司帮助支持时，他们可能会在第二年选择成为赞助商。
事件发生后，向赞助商提供大量文件
希望赞助商明年再来？
在活动中拍摄大量照片，展示赞助商标牌，参与者欣赏自己，以及赞助商贡献的活动。
发送关于出席率，筹集资金以及用于何种资金的报告。 组织志愿者向赞助商写一封感谢信，发送支持证书或者几份展示该活动照片的简报副本。
寻找和获得企业赞助商是非常艰苦的工作，特别是当你的活动是新的。
但是，如果这项工作做得好，可以为未来带来令人满意的合作关系。 与任何您的组织的捐助者一样，您必须找到那些将与您合作的业务，通过让他们成为您的组织家庭的一部分来关心他们，并让他们长期保持快乐并参与进来。
有用资源：
- 导致营销论坛
- RunWalkRide.com
- SponsorPark
- 全国非营利委员会