创造强大的活动策划价值主张
以下是您在活动策划职业中可能不止一次遇到的问题。 客户无法看到您的活动策划服务的价值。 让刚刚提交精心制作的活动计划的人质疑他们是否可以自己轻松完成活动令人沮丧。 问题在于，你可能是世界上最好的活动策划者，但如果你不能为你提供的价值提供一个强有力的例子，你永远无法出售你的服务。
业务中有一种东西叫做价值主张，就是你沟通的方式 与您的客户群做生意的好处。
以下是帮助客户认识活动策划服务的价值的四条提示。
建立事件计划价值主张
要建立一个伟大的价值主张，你需要问自己四个基本问题。
- 为什么我的活动策划业务比竞争对手更好？ 这是你的差别。
- 我为客户带来什么增值服务？
- 我的服务如何实际节省客户资金？
- 最后，为什么客户会很高兴他们信任我计划他们的活动？
如果你认真对待这个练习并且写下你的答案（因为你将会用它们来为你的营销计划创造一个强有力的价值主张），而你仍然不确定为什么一个客户应该聘用你，你很有可能失去了竞争。
良好营销的本质
回想一下你已经协调好的事情，以及你做过的事情，没有你的经验的人可能不会做。 查看您所关注的所有小细节以及您为客户节省资金的所有方式。 如果您已经建立了强大的供应商网络并利用它为您的客户提供可能的最佳活动，并且您处于危机之中，并且不要让最后时刻的障碍变成灾难，那么这些都是可交付成果。
根据您所做事件管理的级别以及您所擅长的事件类型，您还应该能够自定义您的声明以突出特定的优势。 想想一个简洁而流畅地表达这些特定优点的方法。 你想要做的就是绘制一张你的客户可以信赖的人的照片，以创建一流的活动，同时反映他们的品味，同时保持在预算范围内。
强大价值主张的魔力
强大的价值主张能够建立对客户的信任，并使他们能够信心满意地达成交易。 仅仅因为你是一位专家，你不能要求某人与我做生意。 你需要给你的客户具体的理由来信任你。
即使您在活动策划培训方面取得了进展，并且您已经构建了一个投资组合并开始营销自己，并建立了可靠的活动支持供应商网络，但您无法完成最后一步。 强大的价值主张让客户毫无疑问知道，您是处理事件的最佳人选，并且能够处理他们不能做的事情。 如果您需要引入业务的命题示例，ConversionXL.com的这篇文章解释了获胜价值主张的要点。
传播这个词
一旦写好了您的独特福利声明，就可以在您的网站，Facebook页面，Twitter个人资料和其他社交媒体场所为其提供明星帐单。 请务必定期更新，并要求满意的客户提供专门针对您独特的特殊活动策划技能的见证。