计划1月的零售年

评估你的成功和更多计划

无论您是否意识到,1月份可能是您零售店最重要的一个月。 你在1月份做的事情可能会让你超出预期或者重复预期。 太多的零售商每年都会失败,仅仅是因为他们从不花费时间来检查结果和计划未来。 大多数独立零售商在日常运营中迷失了方向,他们很少花一天的时间去看“树上”,看看他们的业务发展方向。

当我拥有自己的商店时,每天都很容易被吸引到公司经营的舞台上。 通常被称为“扑灭火灾”,甚至成为一个可以接受的理由,因为没有做小企业主的工作。 事实是,我不得不强迫自己停下来检查我店铺的健康状况。 而且我必须离开店铺,让我整整一两天才能做到这一点。

每年,我会至少花一天时间(有时候两天)离开并计划。 我将拿走我所有年度店面表现的数据。 我会从各个角度看看这些商业报告 。 几年后,我发现我需要完成一些关键的事情才能取得成功。 以下是您应该在每年1月份做的五件事情,以确保您的企业获得利润最丰厚的一年。

1.进行尸体解剖。

搁置整整一天来处理这个问题。

关掉手机,电子邮件和所有外界干扰。 与您业务的主要执行者一起离开现场。 这可能是您的经理,顶级员工或其他利益相关者。 把自己锁定在一个带有大白板的房间里,或者用于挂图的大量墙壁空间。 根据您的业务规模(即多家商店),这可能需要超过一天。

花30分钟列出去年发生的所有重大事件以及所有不太适合您业务的事情。 在这一点上不要详述他们中的任何一个; 只需在墙上获取清单(尽可能全面)。 然后花30分钟将所有物品组装成桶。 一旦您将各种图表中的所有项目组织在一起,请花费接下来的两个小时深入讨论每个项目。 确保你讨论“为什么”。例如,如果你在一个周末举办了一场大型活动,为什么这么大? 我们常常关注阻碍我们重复成功行为的“什么”而不是“原因”。 在讨论中对这部分进行详尽的讨论,这样你就可以把所有东西都放在桌子上 - 什么工作? 什么没有用? 为什么它不工作? 它为什么有效? 等等

2.决定做什么和不做什么。

现在你已经分析并对去年的业务进行了验尸,决定今年要做什么才能再次获得成功。 从过去的错误中学习。 建立在过去的成功之上。 请注意确保你没有列出清单或计划,也不打算制作清单或计划! 换句话说,仅仅因为你有一个很长的,漂亮的,多彩的图表和图表并不意味着你更有可能成功

当我坐在首席执行官的办公室里,谈论他们个人的成功以及他们公司的成功时,他们一直与我分享,关于不做什么的决定证明与做什么决定一样有价值。 实质上,我们很容易对创意提出兴趣。 毕竟,作为企业家在开展业务时,创造性的部分通常是我们最喜欢的。 但是,每年不变的一年是一天中完成我们计划的可用时间。 花点时间分析并确定您计划中的物品清单的优先顺序。 对于某些事情你会发现“不”,或者对某些事物说“不是现在”会发现很有价值。

请注意,请确保您为此过程的每个部分设置时间表。 指派某人让你时刻保持正确的轨道。

对我而言,我不能相信我是计时员,并领导整个过程。 所以我总是把它分配给别人。 在前两步花费整整一天的时间,然后在最后一个小时试图“赶上”是非常容易的。 计划和预算相应,然后继续任务。 停止追逐兔子并开始追逐利润。

3.制定计划。

在分析和讨论之后,是时候为你的计划添加一些结构。 尝试将你的计划组织到四个桶中:

尝试回答如下问题:今年的月销售计划是什么? 什么是营销计划来帮助你达成销售计划? 你需要什么商品和库存水平才能达到这个计划? 您需要达到该计划的产品类别是什么? 您应该修改或删除哪些产品类别以便到达此地点? 你将如何购买商店来实现这个计划? 你多久换一次标志? 分类和分类的空间拨款是否符合您的销售计划? 最后,你有合适的人选来完成这项工作吗? 他们是否是合适的人(换句话说,他们的核心价值观符合你的核心价值观),只需要一些技能培训,或者他们是错误的人,不管你给他们多少培训,他们不会为你提供。

请记住,这是一年的计划。 所以,如果你的名单上有两个名字需要去,不要觉得你需要从异地回来才能解雇他们。 你有时间。 你已经评估和认识到这种情况是重要的部分。 你会采取行动,但它需要负责任。

4.写下来。

没有把它放在纸上,花一整天的时间在新年的宣言中讨论和分析是没有好处的。 认为你会记住所有这些伟大的对话,所有这些伟大的计划,以及今天讨论的所有这些伟大的想法是傲慢的。 你必须把这一切写下来。 不要离开房间,直到完成。 请记住,它不一定非常漂亮,完美或可以表现出来。 它只需要反映所有相关的数据和信息。 您可以轻松组织,在接下来的几天内添加更多细节并调整计划。 但确保你做到了。 如果你和我一样,当你回来的时候你不会这样做,所以我总是留下来,第二天就把它们放在一起。

研究表明,你在24小时内和30天后忘掉你讨论的约50%,多达75%到80%。 通过书面形式,您可以每天或每周更新记忆。 事实上,如果您的计划是书面形式,并且在当今竞争激烈的零售环境中,您的成功可能性高出七倍 ,在竞争激烈的零售环境中,我的竞争对手不仅是街对面的人或城市中的人,而且是全世界在线的人 ; 好吧,我可以使用七倍的优势。

这取决于你想要这个文件的外观。 没有必要花费大量的时间来处理图形和幻灯片。 这是一个内部文件,所以它不需要看起来很花哨。 这是您计划的重要信息和观点。 我在这里使用的规则是 - 知道它将与整个团队共享,我的团队会怎么想?“你希望他们看到你对商店有多专业,有组织和认真,这将激励他们采取这个计划(和你)认真对待。

5.与整个团队分享。

一旦你定义了你的计划, 与你的整个团队举行一次会议。 与你的团队(包括兼职人员)分享你对去年的分析和今年的计划。 如果你去年有一个伟大的一年,那么这段时间可能会庆祝并鼓励你的员工。 你涉及整个团队越多,你就越有可能成功。

1月的某一天可以确定您的整个财政年度。 花时间走出去,评估,分析,批评和计划来年。 在年中考虑一天并检查你的进度也是有帮助的。 很多时候,我们在这个年中分析中发现的不是我们需要改变计划,而是我们只需要更好地执行计划。 底线是我今年不能做的,去年我做了什么,获得了20%的销售增长今年你会做什么让自己和你的店比上次更好?