销售是艺术与科学的完美平衡。
你需要一个性格来出售。 你需要技术技能来销售。 您需要一个系统或流程才能销售。 我们怎么知道呢？ 通过研究两个对立的阵营。 我们发现每个阵营都没有胜利。 事实上，那些完全依靠他们的宽宏大量的人才是顶级生产者的人很少。 在销售时遵循检查清单并使购物体验成为最佳表现者的人也不是。
你需要一个伟大的销售系统？ 绝对。 事实上，研究一贯表明了遵循系统的力量。
那么，如果您的所有销售人员都接受过培训并使用统一的销售流程，那么作为零售店老板 ，您有什么好处？ 以下是在商店中实现统一销售流程的五大理由：
回报较低
如果你检查你的业务，你会发现，首先销售正确的商品可能会阻止你的许多回报。
您是否熟悉“退货政策”销售模式？ 这就是说，“如果你不喜欢它，你可以不回答问题。”首先，这是一个店主可怕的。 但更重要的是，除非销售人员绝对相信这是客户的正确选择，否则不应使用该行。
您只能通过流程销售来了解这一点。 否则，你会采取快捷方式，并从你好跳到 - 这里是电视 - 你可以返回它。
如果销售人员对销售过程负责，而销售过程要求他们研究客户的需求，兴趣，需求，关注点和愿望，那么产品选择应该是正确的。 （双重含义）
更好的员工体验
当我们与零售员工交谈时，我们听到的是令人沮丧的事情。 他们觉得自己在做“老板”想要的东西，但经常被告知他们不是。 我们所有人都可以听到一个词，然后我们就这个词的含义提出我们的意见。 例如，如果我要说终端这个词，那么一些读者会想到即将到来的厄运 - 其他人会想到终点，而其他人可能会把它当作飞机终端阅读，并想知道我将如何与之相伴。 问题是，如果你有一个统一的销售流程，你说的都是同一种语言，你的员工确切地知道你说终端时的意思（或者你在流程中使用的任何销售条款）。
更好的购物体验
如果你店里的每个人都以同样的方式销售，那么你的客户收到的体验是一致的。
通过以同样的方式销售，我们的意思是遵循相同的过程; 我们不是说同样的事情。 你想要的最后一件事是让你的销售人员把他或她的个性卖掉。 这是需要一致的原则，而不是语言。 而更好的购物体验意味着更多的回头客。
更高的引荐
简而言之，您今日在商店中应该监控的最重要的属性是推介。 广告花费太多，因此请让您的客户为您做广告 。 如果每个人都在同一页面上，那么（如上所述），客户收到的体验是一致的。 他们是否在白天或周末进来并不重要。 而且，他们正在购物的商店的哪个位置并不重要。
我们非常重视统一零售销售方式的重要性，因此我们创建了一个在线学习系统来帮助您的团队达到目标。
我们知道每个企业主面临的问题。 而且我们知道培训通常是第一个要牺牲的东西。 而且我们也知道，现在进行专业培训的成本过高。
更有效的销售指导
这是最忘记的一个。 你很少有时间与销售人员一起工作。 所以充分利用它。 如果每个人都遵循相同的销售流程，那么当您与某人合作时，您可以专注于问题而不是症状。 例如，假设您的销售团队正在从问候语跳到实验阶段（演示文稿）并跳过研究阶段（采访）。首先，如果每个人都称之为研究，那么当您使用该词时，整个团队就会知道你在谈论。 但是如果有时候你认为有资格，有时候你说采访和团队中的一些人说研究，那么你的一半培训时间花在了同一页上，而不是关注问题。 换句话说，你关注的是症状。 不要相信那些会告诉你“只要我们都在谈论同样的事情就没有关系”。请记住，这些人是你也在说的销售人员，他们说这些时候他们会推销你（至少试图。）
所以，我们创建了零售销售圣经在线销售认证课程。 它可以让你的整个团队沉浸在零售销售圣经的原则中，通过我们的研究与最好的零售销售人员学习最好的技能，但最重要的是，让你的整个团队在同一页面上使用通俗的销售过程。