拥有特许经营权:特许经营的优势和劣势

拥有特许经营权可以成为成功的捷径

特许经营在北美非常受欢迎 - 截至2017年,美国有将近800,000家特许经营机构在美国雇用近900万人。 创业时 ,许多人选择拥有基于成功有保证的特许经营权 。 不幸的是,这并非总是如此,感兴趣的买家在决定成为加盟商之前应该充分意识到特许经营的优势和劣势。

拥有特许经营权的优势

1)降低失败率 -当你购买特许经营权时,你正在购买一个成功的概念。 统计数据显示,与独立创业者相比,特许经营者的成功机会更大; 独立企业有70%到80%的机会在最初几年没有生存 ,而特许经营者有80%的生存机会(Michael M. Coltman, 加拿大特许经营:优点和缺点 ,自我辩护新闻)。

2)帮助启动和超越 -您会得到很多帮助,开始您的业务并在之后运行。 实际上,许多特许经营是交钥匙工程 。 当您购买特许经营权时,您将获得开展业务所需的所有设备,用品和培训。 在很多情况下,您还可以获得持续的培训并帮助管理和营销 。 例如,您的特许经营权将从母公司的全国营销活动中受益。

3)购买力-您的特许经营权将受益于母公司的集体购买力,因为特许人可以承担散装购买并将储蓄转嫁给特许经营者。 与运营独立公司相比,库存和耗材成本更低。

4)明星力量 -许多知名专营店都拥有全国知名品牌。

拥有特许经营权可以像使用内置客户购买业务一样。

5)利润 - 特许经营业务可以是非常有利可图的。 正如所料,麦当劳和蒂姆霍顿等最受欢迎的特许经营品牌倾向于拥有更高的特许经营成本,但更有可能产生高额投资回报。

购买特许经营的缺点

1)他们的方式或高速公路 -购买特许经营权的主要缺点是您必须遵守特许人的规则和准则。 一些特许经营者会施加一定程度的控制权,以至于作为一个所谓的独立企业主,您可能会感到难以忍受。 根据特许经营协议,特许人可以准确地规定以下条款:

特许经营商对此级别的控制权的论点是保持产品的一致性,以便每个特许经营场所与客户拥有相同的外观和感觉。

2)持续成本 -除原来的特许经营费用外, 特许权使用费(占特许经营业务收入的一定比例)将需要每个月支付给特许人

特许人也可能会收取所提供服务的额外费用,例如广告费用。

3)持续支持? 并非所有特许经营商都能在创业和成功经营方面提供相同程度的协助。 有些只是启动操作 - 启动后的一切都取决于你。 其他人承诺持续的培训和支持,他们没有跟进。

4)成本 -购买知名专营权非常昂贵。 如果这是您的选择,您将必须拥有雄厚的资金和/或安排必要融资的能力。 以下是一些主要快餐连锁店最近的成本和资本要求:

特许经营 总投资额 闵。 LIQ。 资产 特许经营费 平均。 销售
麦当劳 $ 1 - $ 230万。 $ 750,000 $ 45,000名 250万美元。
肯德基 $ 1.3 - $ 250万。 $ 750,000 $ 45,000名 $达到940,000
塔可钟 1.2美元-250万美元。 $ 750,000 $ 45,000名 140万美元。
温迪 2美元-350万美元。 200万美元。 $ 40,000个 150万美元。
地铁 $ 120 - $ 260,000 $ 30 - $ 90,000 $ 15,000个 $ 490,000

5)鲨鱼出没的水域 -买一个鲜为人知的,也许便宜的特许经营权可能是一场真正的赌博。 仅仅因为一个企业提供特许经营权并不能保证你购买的特许经营权能够成功。 还要记住,定义“成功”是主观的 - 一些特许经营业务可能表现合理,但从未达到业主期望的利润水平。

在某些情况下,特许经营是业务; 所有特许人都感兴趣的是销售更多的特许经营权。 个人特许权是否成功与他们无关。 这并不是说没有少数知名的廉价特许经营是值得的,而只是提醒你任何你想购买的特许经营都需要仔细研究。

不过,假设你已经找到了一个你感兴趣的特许经营权,而且这对特许经营者来说似乎是一个可靠的机会。 下一步你要怎么做? 请继续阅读以了解特许经营申请,面试和合同。

特许经营申请

拥有特许经营权的第一步是联系经销特许经营权的特许经营商 ,通常,当您表达利益时,特许人将期望您填写问卷或申请表。

特许人的问题中包含有关您财务状况的详细问题,请不要感到惊讶。 例如,特许人会想知道您的个人资产 ,因为他或她想要确保您有一个后备职位来承担业务,以免发生财务困难。

你可能也会被问到你的配偶的财务状况。 特许人再一次希望确保你们都准备好做出必要的财务承诺,以便成功开始并运营特许经营。

有关小企业融资的信息,请参阅小企业融资中需要了解的10件事情以及融资来源,请参阅创业:寻找小企业融资

您也一定会被问到有关您的经历,背景和愿望的问题,这些问题旨在帮助特许人确定您是否是他或她认为能够成功经营业务的人进入特许经营模式。

第二点对特许经营商来说尤其重要,因为成功的特许经营取决于他们开发的系统的统一应用。 他们不希望那些他们认为自己太独立的人,或者因为无法抗拒实验或应用自己的想法而“打压”作品的人。

面试

如果您“通过”问卷或应用程序测试,下一步通常是与特许人开会,您可以将其视为面试。 特许人将继续探索您的兴趣,承诺和适宜性; 另一方面,你将试图尽可能多地了解特许经营。

特许经营协议

如果特许人决定你是合适的加盟商 ,你将会获得特许经营合同 ,规定双方的义务。 您应该就合同寻求法律建议并仔细审查。 像任何其他合同一样,它的某些方面可能会公开谈判。 和其他任何合同一样,如果对特许经营/特许经营关系有任何不属于特许经营合同的承诺,请将其写入。

为你加盟吗?

你未来有没有特许经营权? 购买特许经营权就像购买任何其他类型的业务一样,您必须尽职调查并充分调查特许经营权。 但是,如果你是特许经营的正确人选,选择正确的特许经营权,作为特许经营商确实可以成为成功的快车道。

有关世界最佳零售特许经营商名单,请参阅全球100强零售特许经营商。