避免在商业伙伴关系中取得长期成功的错误
商业伙伴关系具有很多优势 - 它们允许企业家汇集互补的技能组合，并分担启动成本和风险。 这使他们成为 实现业务成功 的最常见途径之一。 不幸的是，伙伴关系的许多优势也可能是不利的，统计数字显示，高达70％的商业伙伴关系最终失败。 仔细看看商业伙伴关系破裂的一些最常见的原因，这样你就可以建立任何伙伴关系，进入一个更成功的关系。
01 - 与朋友或配偶的业务伙伴关系是危险的
任何成功的商业合作伙伴关系都应基于潜在合作伙伴的互补优势，才能，人格和经验。 亲戚或朋友需要给潜在的商业伙伴带来更多的东西，而不仅仅是他们与你的个人关系。
对于朋友或家人之间的合作要取得成功，保持商业和个人关系的分离很重要。 这样，您就可以与您的合作伙伴就困难的业务决策，目标和财务状况进行坦诚而公开的讨论 - 讨论亲密的个人关系可能会带来困难。 配偶之间的大多数商业伙伴关系可能在婚姻解体的情况下解散（反之亦然）。 同样，当家人或朋友之间的商业伙伴关系恶化时，其他家庭成员或朋友之间的私人关系往往受到严重损害。
与任何商业合作伙伴一样，制定全面的合作伙伴协议非常重要，以便在启动业务之前明确阐明诸如财务状况，工作分工等问题。 当你的财务和声誉在商业风险中时，家人或朋友之间的简单握手是不够的。
如果做得好，与家人或朋友的商业伙伴关系可能会非常有益，但不成功的伙伴关系可能会破坏家庭或永久摧毁友谊。
02 - 合作伙伴之间的不平等承诺
基于一个合伙人提供更大的财务贡献，另一个合伙人承诺弥补“汗水公平”的差异在理论上可能听起来合理，但“汗水公平”很难在合伙协议中进行量化和描述。 如果承诺的“汗水股权”没有交付，合作关系正在走向灾难。
同样，当他/她有其他分心时，合伙人可能很难完全沉浸在企业中。 例如，有其他商业利益或年幼子女和有工作配偶的人可能无法完全承诺建立商业伙伴关系。
如果事先能够理解合作伙伴之间的不平等贡献，那么这种贡献可能不会成为问题（并且在合作伙伴协议中有充分的阐述），否则，这可能会导致合作伙伴之间的纷争。
03 - 缺乏成功
缺乏营业收入和/或收入下降的时期可能会对商业伙伴造成心理伤害，并最终导致冲突，特别是如果该业务已经或者正在成为所涉人员个人财务的重大损失。 如果一个或多个合作伙伴以前是一个有稳定薪水（和福利）的员工 ，如果企业不立即成功或业务减速，他们可能会试图猜测他们决定成为企业家 。
在商业上没有成功的确定性，合伙企业的优势无法克服缺乏准备或不可行的商业理念 。 在创业之前和之后进行全面的业务规划 ，包括对目标市场的研究，现实的现金流量和收入预测，以及在需要时提供足够的债务或股权融资，这些都是任何企业长期发展的要求。
04 - 不同的价值观
在进入商业关系之前，潜在的合作伙伴应该见面并阐明：
- 他们为什么想成为企业家
- 他们对公司的愿景是什么？
- 他们的长期目标
想要创业是因为你讨厌自己的工作，或者你认为自己可以变得富有可能是极大的激励因素，但却让你对拥有和经营企业的现实感到失望。 潜在的合作伙伴，特别是进入他们第一次创业的合作伙伴，需要对商业前景保持现实态度，并相应调整他们的期望，以避免可能的失望。
潜在合作伙伴可能不同意他们对公司的看法，并对组织的长期目标有着截然不同的看法。 例如，一个合作伙伴可能认为该业务仅仅是获得适度生活的替代方式，并且不希望未来扩张，而另一个合作伙伴可能会为该业务制定雄心勃勃的扩张计划，包括拥有大量员工，开设卫星办公室， 公司公众等
为了避免合作伙伴之间的长期冲突，应该在愿景声明中事先商定和描述公司愿景 ，并且应该使用商业计划的各个部分来形式化组织的长期目标。
05 - 个性冲突
预计合作伙伴之间会有分歧，但形形色色的人物可能会扩大意见分歧并导致不满和冲突。
如果你还不熟悉，就必须采访和评估潜在的合作伙伴。 像面试一样对待它 - 以及讨论技能，才能和经验，用以下问题评估他/她的个性：
请记住，人格差异也可能是一种好处，而不是一种障碍，它可以让您尊重您的合作伙伴，尊重他们的意见，并且拥有共同的业务愿景。
06 - 失败的信任
尽管你无法确切地预测到你的合作伙伴将始终以合乎道德的方式行事，但你可以提前研究其历史和声誉，特别是对你不熟悉的人：
- 他们过去是否有过其他业务？如果是，他们如何被业务合作伙伴，供应商，客户，员工等看待？
- 他们在社区中的声誉如何？
- 他们之前是否有法律上的困难？
- 他们是否有格格工作或婚姻史？
- 他们是否曾经破产 ，信用评级很差或者税务部门有困难？
- 他们是否愿意同意书面合作协议，概述企业的所有关键方面？
如果这个人有稳定和道德行为的历史，他们将成为值得信赖的商业伙伴。