通过这些更改增加利润并提高您的底线。
“ 创造利润的六步 ”一书的作者西蒙特指出，近三分之二的小企业要么去年没有盈利 ，要么没有增加一年前的利润。
今天，西蒙还分享了她的一些关键战略，小企业主可以采取这些战略来削减成本，增加利润并改善其底线。
1.更改操作程序。
您需要在减少开支的同时创造更多销售额。 为了增加您的销售额，请尝试交叉销售提供的新服务或商品，以补充您当前的产品 （例如销售维生素的脊椎治疗师）。 切换到基于关系的销售模式，让客户回到你身边 - 提供每月或每年的服务计划，或以折扣价格提供一揽子访问（如10次参观体检）。 另一个可以增加利润的运营变化是激励新客户尝试使用特价优惠，折扣或短期赠品来试用您的产品。
另一方面，为了削减开支，请尝试审核您的管理功能。 您是否有能力为节省资金而进行外包或淘汰的日常工作？
聘请兼职帮助而不是全职员工来完成其中一些任务会更具成本效益吗？
2.保持可见和连接。
认证，许可证和认证 - 适用于您的企业或个人员工 - 可以让您从竞争对手中脱颖而出。 利用社交媒体，您的网站和博客与客户建立联系并建立战略联盟 ，从而赢得您的声誉 。
将广告与互补企业共享，设法利用推荐销售，并利用联盟营销工具来推动新客户访问您的网站。 消除可能拖累你的陈旧，无效的联盟。
3. 最大化您的现金流量。
实现稳定现金流的最佳方法之一是为您的客户提供预付费保留者或持续付款计划。 例如，不是每天125美元的一次性咨询合同，而是调整您的产品，并给他们打折20小时的保留计划，每小时100美元。 虽然在这种情况下您的小时费率会更低，但您会为更高的总金额计费，并将您的客户锁定为更长期的安排。
起初，这可能看起来并不像利润丰厚，但它确立了一种关系，并为开展额外工作敞开大门。 基于服务业务的维护合同是创造新收入流的另一种方式。
4.简化管理成本。
你的员工有多高效？ 你有多少客户线索 ？ 应收账款欠你多少钱？ 这些问题需要立即回答，为此，您需要自动化业务。
为员工创建一个访问和添加数据的系统，保持所有信息更新和同步，并确保将后台管理时间（管理您的账户和您的业务）纳入您的项目费用，小时费率或持续费用。 自动化将使您的业务顺利运行，并有助于缩小规模的员工完成更多的后台工作。
5.提高营销栏。
网络曾经意味着鸡尾酒和握手。 现在，营销就是即时性。 通过包括Facebook ，Twitter，YouTube和LinkedIn在内的在线网络为您的企业提供即时存在。
使用网络研讨会设置小组会议，销售演示和特殊促销。 提供教程，演示或新的认证课程作为网播或播客以供即时下载。 衡量你所有的营销工作 ，看看哪些是具有成本效益的。
您可以通过与您的应收账款系统相关联的客户关系管理（CRM）软件解决方案来实现此目的。
6.让每个人都成为销售人员。
从电话到电子邮件到面对面会议，每位员工都有机会传播贵公司的信息并参与潜在的促销行为。 每个人都需要投入以帮助：降低成本，销售，网络连接，市场营销等等。
如果您可以通过圆桌会议，会议，午餐会议和网络研讨会鼓励自我发展来鼓励员工进行投资并积极推销自己的信息，那么您将很好地创建一个以增加利润为基础的组织。
请记住，它会支付红利来奖励寻求继续教育的员工，或者在工作内外做出额外努力来代表公司。