从虚拟市场电子商务业务模式中获益
什么是虚拟市场?
一个虚拟市场,也被称为电子商务市场,允许第三方卖家出售他们的商品。
这些第三方销售商可以是个体商人,大规模商品制造商或其他任何商品。
虚拟市场如何运作?
与传统的电子商务网站不同,市场将维持库存,物流,图像,产品描述和定价的负担转移给卖方。 市场有多种运营模式,但最常见的方法是市场仅仅是一种订单预订机制。
市场会显示卖家的商品,收取订单和付款,将订单转交给卖家,跟踪交付,并在扣除费用后向卖家发放付款。
为什么卖家选择在虚拟市场上销售而不是在自己的网站上销售?
虚拟市场上的许多卖家也在自己的网站上出售。 所以,这不是一种情况。 市场对卖家有吸引力的原因是他们往往拥有巨大的流量。
为了让小卖家在她或他自己的网站上吸引甚至一小部分流量,这是一项艰巨的任务。 另外,在市场上销售不会要求拥有自己的网站, 托管 ,技术,支付网关,会计软件和其他令人头痛的问题。
市场模型的优点
对于电子商务玩家来说,市场模型具有以下优点:
- 它可以销售大量的SKU而无需维护任何库存。
- 由于一些间接费用转移给卖方,运营效率提高。
- 作为市场提供商,您可以专注于开发电子商务技术。
- 利润率提高。
总而言之,使用市场模式而不是传统的电子商务商业模式似乎是双赢的。 但市场模式也存在一些严重的缺陷。
市场模型的缺点
市场不是玫瑰花床。 以下是我担心的事情:
- 首先,很难区分您的电子商务业务。 在市场模式中,问题变得更加尖锐,因为你甚至不是自己的商品的卖家。
- 在市场模式下实施产品质量控制要困难得多,因为卖家主要负责产品。 当然,如果产品质量达不到标准,顾客不会原谅你,市场。
- 电子商务玩家可能发展的唯一可持续竞争优势可能是强大的品牌。 随着众多卖家的出现,品牌突出性是首先在市场模型中受到重视的事情之一。
虚拟市场模型的未来
尽管存在缺点,但大多数国家都出现了强大的虚拟市场。
我的观点是,如果看到整个行业,市场就会留在这里。 实际上,最大的电子商务市场可能比最大的纯电子商务玩家更大,更有价值。 但市场的死亡率仍然很高。
卖家变幻莫测。 如果销售不到位,他们将迅速改变供应商。切换市场几乎没有任何成本。 只有拥有最佳流量的最大市场才能够维持下去。
(注意:还有另一种截然不同的市场模式,电子商务网站允许用户制作自己的产品并出售它们,这种模式的动态是完全不同的。)