利用这4种线下营销技巧提升网上筹款

作为一个非营利组织的领导者,您一直在寻找方法来改善您的筹款活动,特别是在增加在线捐款方面。 虽然您可以通过社交媒体,电子邮件或网站推广在线捐赠,但您是否想过使用传统方法扩展在线捐赠?

在线下与捐助者联系并要求他们 在线 捐赠似乎有违直觉,但一些支持者更愿意通过电话或信函而不是社交媒体帖子了解您的任务。

此外,通过将捐助者或潜在捐赠者通过线上申诉转到在线捐款表格,您可以为他们提供一种方便的方式向您的组织捐款。

通过使用离线(以及在线)营销策略,您将覆盖更广泛的受众群体,从而增加您为任务筹集的资金。

您可以通过以下四种方式使用离线营销策略来改善您的非营利组织的在线筹款活动:

  1. 在筹款活动期间促进移动捐赠。
  2. 发送直接邮件以提供在线方式。
  3. 创建支持者可以随身携带的营销材料。
  4. 开展结账慈善活动,提高认识。

每个提示已经扩展到不仅涵盖它为什么有用的原因,而且还介绍了如何将它融入到您的非营利组织的筹款策略中。 你在等什么? 让我们直接跳到第一个提示。

1.在筹款活动期间促进移动捐赠

它为什么运作

筹款活动是非营利性筹款活动的重要组成部分。 理由很充分。 他们可以为组织的使命筹集资金和提高认识。 活动还提供了一个面对面的机会,向支持者解释为什么慈善团体的使命如此重要。

客人可以参加有趣的活动,同时也支持他们热衷于或有兴趣了解更多信息的事业。

对事件的兴奋常常激励人们采取行动,如志愿服务或捐赠给您的竞选活动。

虽然筹款活动通常提供慈善拍卖或抽奖等活动以鼓励客人在活动期间捐赠,但组织也可以使用活动来促进其在线捐赠。

事实是,人们不再携带现金,但他们确实携带手机,使筹款活动成为促进移动捐赠的理想场所。

由于移动快捷方便,客人可以重新享受您的活动。

如何开始

我们无法强调这一点:鼓励捐助者通过移动设备捐赠就是向他们展示这一过程的简单程度。

您的组织可以通过多种方式实现此目的,例如:

您也可以在活动前通过轻松便捷的方式获得对您的移动广告方法感兴趣的捐助者。

假设您正在使用无密码登录技术的文本交付服务,这意味着已通过短信提供的捐赠者不必再次输入付款信息。

您可以在宣传您的活动时提及此功能,以便让捐助者知道在您的募捐活动中投入捐款的容易程度。

正如你所看到的,你可以通过很多方式在活动中促进捐赠。 鼓励人们给予的最好方式是向他们展示你的组织如何能够为你所服务的人和社区改善生活。

2.发送直接邮件以提供在线方式

它为什么运作

虽然电子邮件已成为接触支持者的最佳方式,但直接邮件仍然是一个强大的通信工具。 信件很容易吸引你的捐助者的注意力 ,让他们更加开放地听取你的信息。

通过直接邮寄方式要求捐款的悠久方式一直是一个自我解决的信封,捐赠者可以用他们的支票捐款(不是现金!)返还。

回复信封方法有效,但MobileCause最近的一项研究显示,35%的捐助者更可能通过在线捐赠回应直接邮件请求。

在直邮中推广在线捐赠方式的组织更有可能获得捐赠。 这是因为许多捐赠者(特别是年轻人)从不写支票。 他们更喜欢网上捐款,就像他们在线支付账单一样。

如何开始

您的组织可以使用两种方法来推广在线捐赠:直接邮件上诉或通过简报。

直接邮寄时,您不必向每个捐赠者或潜在客户发送一封信。 使用直接邮件联系重要的支持者,企业和其他喜欢传统通信的捐赠者。

在您的上诉中,您可以通过以下方式促销在线捐赠

您还可以通过简讯推广在线筹款活动。 当然,你可以使用上面提到的所有策略,再加上你可以支持已经为你的事业做出贡献的支持者。

许多公司都有匹配的礼品计划 ,要求捐助者在线提交请求。 让捐赠者知道他们捐赠的匹配可能性,并提供匹配礼品数据库的网址,以便他们可以搜索他们的雇主计划。 让捐助者很容易理解并遵循相应的礼物。

3.创建支持者可以随身携带的营销材料

它为什么运作

网络营销最大的缺陷之一是捐赠者没有任何可以从事件,会议或访问中获得的切实可行的东西(当然,除非他们打印出您的博客文章或社交媒体文章)。

无论您是举办活动,与大型捐助者会面喝咖啡,还是想要捐助者在访问办公室时都可以带走的东西,都可以为他们准备小册子或小册子。 这是给捐助者更多信息的好方法,引导他们以更多的方式捐赠,传播关于慈善事业的信息。

通过小册子,您可以以一种引人注目的方式向捐赠者提供有关您的非营利组织使命的信息,并且可以包含在线资源,在这些资源中,如果他们没有准备好捐赠,他们可以了解更多信息。 他们也可能会将这本小册子传递给他们的朋友或亲戚。

此外,有形的东西可以很好地提醒你,因为捐助者可以很容易地将它放在冰箱上或放在桌子上。

如何开始

设计将是创建印刷营销材料的最关键部分。 小心格式化和显示您的信息。 使您的材料看起来专业和易于阅读。

该平衡有一篇优秀的文章来创建适用于所有捐助者的技巧的高级友好营销材料 - 不仅仅是婴儿潮一代!

在创建营销材料时,请注意以下几点提示:

无论是为资本运动创建小册子,首次捐赠的欢迎礼包,还是为对等筹款活动提供明信片,市场营销材料都具有足够的多功能性,适用于任何情况。

此外,非营利组织可以使用这么多实惠的工具来帮助设计他们的印刷促销活动。

4.启动结账慈善活动以提高认识

它为什么运作

结账慈善机构引发了将慈善机构与零售商配对的营销活动 。 在结帐过程中,客户可以选择支持您的组织。 这里有几篇文章更详细地解释了结帐概念: 结帐慈善活动取得成功,因为大多数消费者都说“是”并且5次灌篮会导致本地公益组织的市场营销计划

传统上,结账慈善机构有两种工作方式:

  1. 客户将捐赠金额添加到他或她的购买。
  2. 客户将捐款捐赠给品牌的捐赠罐子。

虽然这些活动可以独立使用,但非营利组织也可以通过推广在线捐赠方法来提高其筹资潜力。

这样想一下:客户可能有兴趣捐赠给您的广告系列,但可能会很忙或没有现金来贡献。 如果他们在捐赠罐旁边看到一个标牌,上面有关于如何通过文字捐赠或您网站的网址进行捐赠的说明,捐赠者可能会在他们有更多时间后再捐款。

如何开始

在结帐慈善期间推广网上筹款可能有助于鼓励捐助者了解有关贵组织的更多信息,并在结账流程之外捐款。

在下次结帐慈善活动期间,您可以通过以下几种方式促进在线​​捐赠:

最重要的是,给顾客留下难忘的印象。 确保顾客知道你的公益事业的原因以及你的一些成就。

如果人们能够在短时间内连接到您的任务,他们更有可能探索您的在线个人资料,并有可能进行捐赠。

现在您已经阅读了这四个提示,以通过线下营销策略增加在线捐款,您已准备好将这些提示加入测试。

通过更多鼓励捐赠的方式,您将很好地实现筹资目标并实现您的非营利组织的使命。

John Killoran是移动支付平台@Pay的首席执行官。