选择最适合的退出策略
- 你打算怎么把你的钱从业务中拿出来？
- 你会得到多少钱？
提前制定退出策略有助于确保您喜欢这些问题的答案，并让您能够控制小型企业的未来。
以下是小企业可以选择的七种退出策略：
1）清算
这是关闭了商店并出售所有资产退出策略。 对于小企业，尤其是那些依靠单个人的表现来说，清算有时是唯一的选择，因为除此之外别无他法。 如果您处于这种位置，您可能需要花一些时间重新整理业务，以便可以由其他人操作 - 使其成为某人可能想要购买的业务 。
优点
- 简单
- 业务可以很快结束（取决于资产的销售）。
缺点
- 清算对业主的投资回报率最低。 来自清算销售的唯一资金来自处置资产 ，如土地，设备或库存 - 来自客户名单或其他业务关系（可能很重要）的任何商誉价值都将丧失。
- 即使在非低迷的市场中，诸如机械和设备等物品的第二手商业资产价值可能非常低。
- 债权人（如有）对资产出售的资金有第一要求。
2）随着时间的推移清算
在这种退出策略情景中，业主随着时间的推移（在最终出售或关闭业务之前）从业务中提取大部分或全部利润，而不是将其再投资到公司进行扩张。
这通常是通过在最终结束业务之前花费大量工资或股息来完成的，并且适合希望最大限度地利用现有生活方式而非积极扩展业务的业主。
优点
- 生活方式 - 以持续的个人使用方式最大限度地提取现金（而不是等待公司出售的最终意外收益）
缺点
3）保持你的生意在家庭中
许多小企业主的梦想，使您的业务保持在家庭中，确保您的遗产继续生存下去并为继承人提供生活。
优点
- 可以通过培养家庭接班人来平稳过渡
- 可能允许您以咨询（或其他）身份与业务伙伴保持联系
缺点
- 制定家庭继承计划可能会非常困难，并会导致家庭成员对所有权和/或参与企业的内部斗争。
- 家族成员可能没有技能（或兴趣）来接管业务。
- 客户可能不会批准新的管理或公司方向的变更。
有关此退出策略以及成功将您的业务传递给家人的提示，请参阅家庭企业继任计划 。
4）将您的业务出售给经理和/或员工
当前的员工和/或经理可能有兴趣购买您的业务。
优点
- 企业可以蓬勃发展，因为员工将获得他们熟悉且热情的业务。
- 通过员工安排长期收购可以提高忠诚度，并极大地激励员工努力工作，使业务取得成功。
- 可能允许您保留业务份额并保持咨询（或其他）能力。
缺点
- 员工可能没有合适的资格接管业务。
- 客户可能不会批准新的管理或公司方向的变更。
制定退出策略的一种方式是通过员工持股计划（ESOP），这是一项让员工获得公司所有权的员工股权计划。 但是，员工收购并不一定涉及股权计划。 这可能与您当前的一位员工通过直接购买来接管业务一样简单。
5）在公开市场上销售业务
这是小企业最流行的退出战略选择。 在某个特定的时间点，当他或她准备退休时，小企业主会以一定的价格出售这个企业 - 希望能够拿走她想要获得的金钱。
优点
- 一个有利可图的业务应该对买家有吸引力并迅速销售。
- 资产和商誉可以在对待售业务进行估值时加入，最大限度地增加对业主的回报。
缺点
- 一个微利的生意可能很难卖 - 据BizBuySell称，只有20％的上市待售商业实际上出售。 在公开市场寻找买家可能是一个漫长的过程。
- 企业可能难以估价，销售价格可能低于预期。
如果这是你的退出策略，你应该花一些时间梳理你的生意出售，尽可能吸引潜在的买家。 有关详细信息，请参阅销售业务的5个提示和排名前七的最佳利润最大化策略 。
6）卖给另一个企业
定位你的小企业是一个理想的收购可能是非常有利可图的。 企业出于各种原因购买其他业务，例如将新收购用作扩张的快捷途径，实现互补业务活动的协同效应，或仅仅购买（并摆脱）竞争。
优点
- 由于上述原因，竞争性业务可能会非常积极地购买您的业务，从而实现快速销售和最大化利润。
缺点
- 如果购买者的唯一动机是减少竞争，他们可能会在购买后折叠您的业务。 任何现有的员工都可能会失去工作。
- 竞争对手可能只会假装有兴趣购买您的业务，以便获得您的客户名单和财务信息 。
这种退出策略成功的诀窍是事先锁定潜在的收购方并相应地定位您的公司。 当然，说服你的收购方，你的小企业是值得你想要的。
7）首次公开招股（IPO）
虽然不适合所有小型企业，但IPO可能是一种可行的退出策略。
优点
- 把你的公司变成公众可能是非常有利可图的。
缺点
- 成为上市公司是一个漫长而昂贵的过程。
- 根据首次公开招股的结构，您可能会也可能不会收回您的任何资金，因为新股东可能希望看到IPO募集的所有资金用于扩大业务。
- 上市公司拥有更高的合规性和报告标准。 作为所有者，您可能需要承担个人责任，或因任何先前会计“违规行为”或披露失败而受到起诉。
最佳退出策略
最好的退出策略是最适合您的小型企业和个人目标的策略。 首先决定你想要走的是什么。 如果仅仅是金钱，退出策略如在公开市场或其他业务上出售可能是最好的选择。 如果你的遗产和看到你建立的小企业继续对你很重要，那么家族继承或向雇员出售最适合你。
无论您选择哪种退出策略，您都需要开始研究它。 提前进行规划会让您有时间做正确的事情 - 并最大化您的回报。