打开大型电子商务业务盈利困难
这是电子商务盈利的必然途径。
您如何将大型电子商务业务转化为盈利？
有一些方法可以提高底线。 挑战在于其中的一些可能会对顶线产生不利影响。 但精明的电子商务专业人员应该能够将损害降至最低。
削减无利可图的产品线
我知道这听起来很明显，但电子商务企业不愿意减少他们销售的产品数量。 在我关于电子商务优势的文章中 ，我曾提到能够将大型产品列表作为拥有虚拟商店的优势之一。 我认为一些电子商务公司已经将这种情况推向了极端，并想卖掉一切。 分析可以挖掘出最大的损失驱动因素的产品线。 那些需要尽快切断。 以下是一些无利可图的特点：
- 显而易见的是你能够以低于购买价格的价格获得价格。
- 具有噩梦后勤和逆向物流的产品应该是最早消除的产品之一。
- 也要消除人类客户服务要求非常高的产品。
- 在技术投资中需要大量成本的产品，尽管它们不是您的主流业务，但应该被淘汰。 这方面的一个例子可能是电子商务网站上的数字音乐下载，该网站仅销售实体商品。
合理化容量
当企业的月度环比增长率达到两位数，同比增长率达到三位数时，拥有比当前需求更大的产能是明智之举。 这种过剩的容量可能是办公空间，仓库空间，车辆，设备，人员，设备，服务器功能，客户服务席位等。 但是，当您试图从收益导向型业务转向盈利导向型业务时，您必须关注产能利用率。 消除过量的能力是一种选择。 如果你不行使这种选择，那么至少要停止产能增长，直到现有产能得到大量利用。
转换资本支出（支出）为Opex（运营支出）以实现新举措
尽管面向资本支出的方法在边际成本和控制程度方面可能会有一些好处，但现在您正在努力扭亏为盈，可能会将资本支出转换为运营成本。 当然，也有一个如何界定利润的问题。 例如，如果您想在会计方面扭亏为盈，那么承担巨大的资本支出和运营成本就显得尤为重要。 但如果你想把现金转向正面，那么削减资本支出可能是一个好主意。
说起来容易做起来难。 但是今天的环境已经足够成熟，大多数服务都有第三方提供商。
确保收购客户的成本低于客户的价值
这对大多数正在遭受巨大损失的大型电子商务企业而言往往是一个痛处。 他们倾向于过分地宣传（通常是ppc）以获得顾客。 有时，以任何标准衡量，收购新客户的成本都非常高。 在其他时候，客户计算的花式LTV（终身价值）被用来证明什么是非常高的收购成本。
最后的话
电子商务领域正在飞速发展。 如果他们开始盈利，这对所有参与者都有好处。 本文为您提供了一些基本的降低成本的想法。 任何企业都不可能长期生存而没有盈利。