自动售货机业务可以是一个理想的商业机会
您是否在寻找一种新的 商业机会 ,不需要特殊的技能或培训,可以做兼职和/或作为家庭式的业务 ,并且可以让您的整个家庭参与进来? 如何启动自动售货机业务?
根据美国brandongaille.com的统计数据:
- 自动售货机销售额平均每年超过70亿美元。
- 小吃和自动售货机行业每年产生的利润超过6400万美元。
- 自动售货机业务主要以现金为基础 - 每四台自动售货机交易中就有三台是现金。
- 美国估计有460万台自动售货机
- 自动售货机销售的56%用于冷饮,包括软饮料,果汁,水等。
如果你想把自动售货机仅仅当作巧克力棒和苏打汽水的掌柜,那么再想一想:
- 传统休闲食品比传统休闲食品多出300%。 事实上,一些地区已经制定了立法,要求在食品/饮料自动售货机中进行更健康的选择。
- 最新的比萨饼自动售货机可以在三分钟内提供一个完美的比萨饼,可以选择三种配料。
- 贝弗利山购物中心的自动售货机可以分配美食佳肴,如鱼子酱,蜗牛和瓶装。
自动售货机业务的其他优势包括:
- 可扩展性:您可以从几台机器开始,随着时间和财务许可的扩大您的业务。
- 低启动成本:除购买机器(可以提供资金 )外,您的资金成本相对较低(您不需要建筑或办公空间 - 车库,杂物间或地下室中有一定空间就足够了)。 除了服务您的路线的车辆外,不需要其他设备或机器。
- 简单性:一旦机器就位,您唯一的职责是根据需要维护和补充机器并收集资金。
- 所有交易均以现金为基础:与大多数企业一样,没有“ 应收账款 ”。
- 灵活性:自动售货机业务非常适合家庭。 您的配偶和/或孩子可以很容易地接受培训,以协助采购,储存,银行存款, 会计等。
除了少量启动资金或融资外,唯一的另一个要求是服务于机器的人员具有合理的身体健康程度,因为它涉及大量的产品行走和搬运(特别是较重的产品,如饮料盒)。
如果你认为这对你来说是合适的 商业机会 ,下面是开始自己的自动售货机业务的步骤。
01 - 开始自动售货机业务之前做你的功课!
1. 从头开始,自己购买机器和采购地点。 这种情况给你提供了最大的灵活性 - 你可以从一些机器开始,随着机会的增加和财务状况的允许而扩展。 它还需要最多的工作 - 您需要购买和购买机器,并找到并协商安置它们的地点(除非您与销售机器并提供地点的机器分销商打交道)。
2. 购买现有的自动售货机业务或路线具有从现有业务立即获得现金流的优点。 但是,确定所有者希望出售的原因至关重要。 必须对业务进行深入的背景研究,包括对账目的审查,对机器的检查,对现有合同的审查以及对现有地点的可能问题的研究。
3. 购买特许经营权是进入自动售货机业务的最简单方法。 特许经营为您提供基于售卖特定产品或产品的既定商业模式的优势。 通常,除了创业特许经营费用外,特许人还需要一定比例的利润或月费。 作为加盟商,您通常只能从特许经营公司购买或租用机器和产品。
无论你决定下一步应该写一个商业计划书 。 如果你不需要融资,你可以通过一个更简单的计划来获得 - 不同的目的有不同的商业计划。 但是,如果您正在寻找投资者,您将需要使用投资者就绪业务计划 。
商业计划的一个组成部分是市场调查,以测试你的商业理念的可行性。 例如,通过检查现有的自动售货机位置并与业主联系,您可能会发现您所在地区的自动售货机市场已经饱和。
02 - 查找机器位置和签署合同
和零售和房地产一样,自动售货机业务成功的最重要因素是位置,位置和位置。 理想情况下,您希望您的机器在有足够人流量的地方使用,例如购物中心,大型综合办公楼,学校,机场,商店前等。
在最好的情况下,您需要不具备自动售货机的好地点。 不过,您可能会发现,您所在地区的大多数理想位置已经被占用,而在某些情况下,现有供应商将与物业所有者签订独家合同。
请记住,即使在正确的位置,您也需要出售正确的产品才能取得成功。 一个明显的例子是,健康食品商店外的糖果自动售货机不太可能成功! 如果你是特许产品的特许经营者,如果目标市场不适合,他们甚至不会在高流量的地区销售 。
盗窃和破坏行为
在侦察地点时,一定要研究犯罪统计数据,避免发生盗窃和破坏事件高发地区。 机器的损坏或盗窃将很快损害您的利润。 首选位置应该是高度可见的,巡逻的和/或鉴于安全摄像头。
合同
您将不得不赔偿业务或财产所有者在其场所安装机器并使用其电力。 这通常是以谈判的总销售额百分比的形式完成的。 根据机器的数量和尺寸,10%到20%是佣金的正常范围。 作为机器的所有者,您将有义务通过合同定期向业务/财产所有者提供销售和佣金声明。
您与业务/财产所有者的合同还应指定:
- 机器类型和可选的销售产品;
- 合同期限;
- 违反合同或无利益的终止条款;
- 排他性(如适用);
- 更换权利,增加或减少机器数量。
与往常一样,由律师起草或审查合同是明智的。
03 - 采购/租赁设备
散装机器很小,并且可以分发少量(通常)批量小吃产品,例如口香糖,花生,M&M等。成本从50美元到200美元不等,但利润率很小 - 根据Vending Times的统计数据,来自gumball的平均收入机器每月少于10美元。
显然,需要大量的散装机器才能产生合理的收入。 但是,这些机器不需要经常补充,而且维修和修理起来也很简单。
机械机器比散装机器大,可以分配多种产品。 价格从每台机器2000美元到3000美元不等,但利润率远高于散装机器。
电子机器利用现代触摸屏并且可以接受其他形式的支付,例如账单和信用卡。 电子机器具有最高的前期成本,但比机械机器更可靠。
一台新的基本电子苏打点胶机每台至少要花费3000美元。 更复杂的机器具有更大的容量,销售不同的产品并接受多种付款方式,可轻松将成本提高一倍或三倍。
购买二手机器
二手自动售货机可以大幅折扣,并购买更便宜的机器将增加您的利润。 二手自动售货机的来源包括:
- CraigsList.org可以成为本地可用机器的良好来源
- UsedVending.com是搜寻二手自动售货设备的绝佳资源。 您可以根据类型,价格和位置进行全面的设备搜索。
- eBay.com或Amazon.com是新旧自动售货机的极佳来源。 这些评论对于产品可靠性信息特别有用。
- 自动售货机经销商很丰富 - 搜索互联网和当地/地区的商业出版物,找到您所在地区的经销商。
无论您决定购买新款还是旧款,请选择最符合您需要的机器和您的启动预算 。
维修
新的自动售货机通常至少具有一至两年的部件保修期。 二手/再制造设备可能带有一到三个月的保修期。
如果你机械倾斜,你可以学习如何自己修理机器。 否则,您可能需要签约维修技术人员的服务。
04 - 通过合适的产品实现利润最大化
有些产品在大多数公共区域销售良好,而另一些产品则更依赖于位置:
- 诸如咖啡,茶和热巧克力等热饮在大多数地方销售良好,包括写字楼,大学,商场等。
- 售卖苏打水,水,糖果,薯片,巧克力棒等产品的小吃机在大多数环境中也表现良好。
- 热食和三明治机在商业环境,学校和大学表现良好。
- 糖果和玩具机器适用于商场,超市,游乐场和家庭常去的其他地点。
- 个人用品如女性卫生用品,牙膏,非处方药等适用于公共交通设施,购物中心和服务站的洗手间。
健康自动售货机产品
如果你正在寻找健康的选择,有很多选择:
- 新鲜的三明治和沙拉
- 水或果汁而不是苏打水(或提供饮食苏打水)
- 格兰诺拉麦片而不是糖果
- 烤芯片
- 无糖口香糖
- 水果杯
- 坚果(花生,杏仁,腰果等)
采购产品
通过为您打算购买机器的物品支付最低的单位价格,最大限度地提高自动售货机的商业利润。 搜索您所在地区的批发食品和饮料供应商(如Costco)并比较价格。 尽可能谈判批量折扣。
05 - 维护和客户服务
- 根据需要安排访问您的位置,以保持机器的完全库存。
- 保持您的机器清洁并进行良好的维修。 肮脏,维护不善的机器对客户而言是关闭的。 需要维修时及时回复。
- 在机器上提供联系信息,例如电子邮件地址,以便客户报告任何问题。
- 如果适用,按“销售日期”旋转产品,以便最早的产品首先销售。
- 分析销售情况并定期咨询业务/业主对哪类产品最适合客户。 相应地存放机器。
- 因为他/她可能在接到投诉或要求退款的情况下与机器位置的联系人保持良好的关系。
- 随时 以专业的方式开展自己的活动 。
提供一流的客户服务是增加销售额和提高商业信誉的最佳途径之一,如果您希望通过征集新地点来放置设备来扩展业务,这一点至关重要。
06 - 启动自动售货机业务就像任何其他业务一样
请记住,像大多数小型企业一样,您不可能通过运行自动售货机业务而致富。 与大多数小企业主一样, 作为自己的老板和做主,使自己的自动售货业务本身也有价值。 即使在不确定的经济时期,自动售货机也有可能产生稳定的收入。
如果你决定冒险开始自己的业务 ,自动售货机可能是一个有吸引力的机会。