筹款可以令人满意,但要小心风险
这个词,“筹款人”,可能会令人困惑。 “发展”就是非营利组织所谓的筹款领域。 “筹款”通常意味着筹款活动。
所以,当你寻找筹款工作时,期望找到他们被描述为发展职位,比如“发展总监”,或者作为“开发团队”的一部分。
非营利组织正在筹集资金。 因此,筹款人通常会享受更高的薪水,组织结构图中的首要位置,获得在董事会中服务的强大和关联人员以及在其社区中的高度关注。
人们如何进入筹款?
多年来,人们涌入筹款。 筹款没有程度,所以各种背景都可以接受。
通常人文科学专业的学生发现自己在筹款,但也有前教师,商界人士和慈善团体的志愿者参与了专业筹款活动。
例如,筹款人Lynda Lysakowski现在是一位作家,他为一家鼓励志愿服务的银行工作。 琳达还为她的母校筹集了大量资金。 最终,她意识到自己有多么享受筹款,并从企业界跃升为非营利组织 ,成为筹款活动。
另一方面,艾米艾森斯坦毕业于公共行政和非营利管理项目,并认为她最终想成为非营利组织的执行董事。 她“讨厌”筹款,但知道这是非营利性首席执行官的必备技能。
所以,艾米找到了一个小型非营利组织的筹款工作,她必须自己做所有事情。
她爱上它,令她惊讶,并坚持下去。 今天,她是大型和小型非营利组织的受人尊敬的顾问,也是备受瞩目的演讲人和作家。
今天,你会发现许多研究生课程为非营利组织提供专业人员。 你可以获得公共行政硕士,公共政策硕士或城市规划硕士学位。 而一些大学,如印第安纳大学礼来家庭学校,现在拥有慈善学位,
筹款人做什么?
筹款的想法可能看起来很可怕。 毕竟,要求人们给你钱并不难吗? 一旦你训练有素,“问”可能看起来不那么可怕。 但是,即使这对你没有吸引力,筹款中也有许多工作可能性,不需要与捐助者进行个人接触。
Linda Lysakowski,出色的筹款作为一个职业的作者:什么,你疯了吗? ,在非营利组织的发展部门列出这些专业:
- 计划给予 。 许多人想在死后将钱留在他们最喜欢的事业上。 计划中的专业人员可以帮助捐赠者进行报废捐赠,或者设立精密赠送工具,如礼品年金 。 对于希望进入非营利性世界的律师,理财规划师或银行家来说,计划式捐赠是一个绝佳选择。
- 主要礼物 。 追求大笔捐款确实需要与潜在捐助者进行许多面对面的接触。 主要捐助者需要额外的照顾,有时需要复杂的谈判 因此,非营利组织的主要礼物职位要求良好的薪水。
- 广告系列专家 。 特别活动每隔几年才会发生,如资本运动迅速发展,需要复杂的协调。 其他特殊活动可能正在进行中,如捐赠活动,需要长期承诺。 然而,在这些领域发展专业化可能会转化为转移到另一个组织,咨询,甚至是非营利组织的领导。
- 年度捐赠 。 任何非营利组织的大部分收入都来自其年度活动。 年度捐赠活动可能涉及直接邮寄 ,电话征集和网上筹款 。 年度专家需要能量,创造力和多功能性。
- 公司捐赠 。 公司捐赠的立场可能包括起草公司基金会的提案,组织捐赠的匹配礼物,寻求特定活动的赞助 ,或者与公司制定原因营销计划 。 以前的商业经验会为您准备好这个利基,特别是如果您有良好的业务联系。
- 特别活动 。 如果你喜欢举办派对,这可能是你在非营利组织的理想工作。 非营利组织越大,可能发生的特殊事件就越多。 您可能会发现自己寻求赞助 ,管理日历,完成预算,协调志愿者 ,召开全国会议等等。
- 写作 。 良好的筹款需要良好的写作。 如果你能写得好,你可以专注于写作 ,或从通讯到筹款材料的发展,直接邮寄信件在线筹款呼吁。 一些非营利组织,如大学和医院甚至生产杂志。 如果您是英语专业的学生,或者有新闻或公关经验,您可能会为非营利组织找到一份写作工作。
- 社交媒体协调员 。 今天,大大小小的非营利组织需要能够为社交媒体网站(例如Facebook, Twitter或Instagram)管理稳定内容的人。 专业知识是一种必须以及与在线人员联系的快乐。
- 研究,数据输入和捐赠者管理 。 你是数据驱动的吗? 拥有一切技术人才? 擅长数据库? 爱研究挑战? 筹款依赖于信息研究。 筹款人想要知道他们可以提供给他们的个人,基金会和公司的一切信息。 更不用说管理捐助者信息所需的所有记录。
筹款专业人员赚多少钱?
筹款是慈善工作得到较好补偿的领域之一。 筹资领域预计将随着非营利组织数量的增长而扩大。 随着筹款专业人士获得经验并进行调整,也有重大的流失。 除此之外,婴儿潮退休潮的潮流将刺激就业增长。
尽管我们听说每年有100万美元以上的筹款活动,但确实非常罕见。 关于薪水的报告称,筹款补偿已上升,中位数薪金超过70,000美元。 薪水范围包括高收入者85,000美元以上,最低收入者25%的收入约为47,000美元。
筹款有什么缺点?
在非营利组织中存在问题,特别是在筹款方面。 而且,这些问题并不都是要说服捐助者给予。
几年前由CompassPoint和Evelyn和Walter Haas,Jr基金会进行的一项研究发现,非营利性筹款似乎是一团糟。
报告称这个问题是一个恶性循环,引用:
- 开发人员之间的营业额高,
- 筹集资金的合格人选短缺,
- 缺乏非营利组织的资源。
虽然这些调查结果可能对募集职位申请者来说是个好消息,但由于总是似乎有一个很好的就业市场,所以它们也可以作为警告。
例如,首席执行官(通常称为执行董事)往往期望他们的募捐者太多。 此外,筹款活动可能会过度劳累,薪水不足,缺乏资源来做好工作。
让糟糕的情况变得更糟,董事会往往不了解筹款情况,不愿意提供帮助,并且可能会支持雇用不合格的人员来减少开支。 在筹款方面,董事会也可以认为他们最了解。
你如何避免糟糕的筹款工作
Mazarine Treyz是一本关于如何获得筹款工作的书的作者,他警告说“筹备工作”。筹款人被带到船上,但资源匮乏,劳累过度。 所有这些都会导致失败。 他们已经“成立”了。
Treyz建议筹集资金的求职者在跳入其中之前提出有关工作的关键问题。 他们包括:
- 过去五年有多少人担任这个职位? 你会发现这项工作是否是一个旋转门。
- 我可以和最后一个持有它的人谈谈吗? 如果允许,这样的谈话可能会揭示很多。 例如,教育署和发展总监是否相处融洽,如果最后一个人离开了良好的条件还是不好的。 注意座位上的不适和蠕动。
- 有专业发展预算吗? 如果没有,就去找门。 你将得不到适当的支持。
- 执行董事是否喜欢筹款? 如果那个人正在采访你,只问她是否喜欢筹款。 最好的回应是一个温暖的微笑,“当然。”
- 董事会如何看待筹款? 如果董事会认为筹款不是他们的工作,请留意。
- 你有最新的捐助者数据库吗? 如果答案是否定的,那就意味着没有基础设施,并且在投入新的资金之前,您将花费很多时间才能将其纳入到位。
为什么这一切很重要?
那么,如果你走进一个“设置”而失败,当你寻找下一份工作时,你的名字就会变得模糊。 没关系,这不是你的错。
或者,你可能会气馁,决定筹款不适合你。 那会很伤心。 在适当的情况下,你可能会很出色。
底线
如果你想在非营利世界工作,募款是一项出色的工作。 薪酬通常很好,你可能在组织内享有很高的地位,并且有一条职业道路。 筹款甚至可以导致非营利组织的领导。
筹款也有很多方法。 即使你不喜欢让人们面对面地寻求他们的钱的想法,你也可以作为作家在幕后工作,处理社交媒体,设计材料,或者切片和骰子数据。
但是,如果你从事筹款工作,有些事情需要注意。 避免在你对某个特定职位说“是”之前,通过提出问题来避免超出期望和资源的“设置”。
但是,将筹资视为职业。 它可以是令人难以置信的回报。