小企业营销
市场营销是指您的产品和/或服务中潜在的潜在客户和客户的流程，并说服他们选择他们的竞争对手。
这个营销定义中的关键词是“过程”。 营销涉及研究，推广， 销售和分销您的产品或服务（ 市场营销的四个P - 产品，价格，促销和地点）。
这是一个很大的话题，这就是为什么有关于市场营销的书籍，以及为什么你需要四年的营销学位。
无论您是经营大型企业还是小型企业，市场营销都涉及您为确保潜在客户和产品或服务的一切行为。
营销的目的是推动销售。 良好的市场营销可以让潜在客户通过门户或网站进入，甚至可以将产品投放到潜在客户的手中，但是直到客户购买它才能成功进行市场营销。
小企业营销成功的6个关键
1.小企业营销成功的第一个关键是知道你真的卖什么。 据说人们不会购买产品或服务 - 他们购买情感和经验。 举例来说，小牛牛排馆搬了很多牛排，但看看他们的广告：他们真正卖的是与家人和朋友在一起的美好时光。 为什么米芝莲多年来在标语“因为骑在你的轮胎上这么多”而在轮胎上使用胎儿？ 因为米其林真的卖安全，不只是轮胎。 轮胎运动中的宝贝告诉人们，他们可以像父母一样感觉到的一种方式是购买米其林轮胎。
一旦你弄清楚你真的卖什么，你就准备好瞄准你的市场 。 作为一个小企业，你无法负担一揽子营销; 您需要将您的营销信息直接发送给潜在客户，而不是所有人。 目标市场营销可让您将最有可能购买您的产品或服务的用户划分给他们。
3. 了解营销策略与营销计划之间的区别 。
4.当您为您的业务制定营销计划时，请专注于基础知识。 这是任何营销计划的四个关键组成部分：
- 产品和服务：本节涉及的内容取决于贵公司是否正在创建原创产品，并将其从构思阶段发展到原型阶段，并进入市场或营销已经完全开发的产品。 请记住， 营销服务与营销产品不同。 但无论您销售的是什么，本节都将重点介绍您的产品或服务的独特之处，并包含您的独特销售主张 。
- 定价：任何定价策略的起点都是盈亏平衡分析 。 毕竟，你想赚钱，而不是输掉它！ 但除此之外，理想的价格是您想要如何定位您的产品或服务以及市场将会承担的组合。 通过本指南定价策略了解更多信息。
- 地点（分销）：您的产品和/或服务如何以及在哪里销售的详细信息。 正如您在查看营销计划的销售和分销计划部分时所看到的，本节概述将要使用的分销方法，您的业务与客户之间的交易流程以及您的销售策略 。
- 促销：营销计划的一部分，描述贵公司将如何向购买者展示您的产品或服务。 您的挑战在于选择最适合您的目标市场的推广活动，但在您的营销预算范围内。 下面的营销工具部分将有所帮助。
5.投资于市场研究 。 通过市场调查，您可以了解哪些客户对您的产品或服务最感兴趣，并获得关于他们的具体信息， 了解您的竞争对手并制定竞争策略，跟上经济趋势，甚至找到新市场。
6.确保您的营销活动与您的营销策略和计划保持一致。 为了营销成功，你必须有一致的信息。 整合营销将保持您的营销重点并增加您的销售 。
营销类型
任何引起人们注意并让他们做出购买决定的事情都是市场营销，这意味着作为小企业的营销者，您拥有几乎无限的选择范围。 市场上有一个小孩穿着一条裙子沿着巷道举起一块披萨。 您在智能手机上观看的电影预告片或在您喜爱的服装店使用的会员卡也是如此 。 所以这份清单绝非详尽无遗。 然而，这是许多小企业成功使用的营销类型清单。
- 广告 ：指定的赞助商支付的有说服力的消息。 广告可以通过墙上的海报从互联网上的插页式广告采取多种形式。 这里有19个小企业的广告创意 。
- 联盟营销 ：通过在您自己的博客或网站上销售其他人的产品赚取佣金。 联盟营销的巨大优势在于它可以减轻您创建，存储和运输产品的负担。 您的任务是尽可能增加您网站的访问量，这样您可以赚取更多佣金。
- 品牌/品牌营销 ：贵公司的品牌是消费者在思考或听取贵公司，服务或产品时所具有的感知。 品牌营销包括在顾客心目中形成一种理想的积极看法，让他们在竞争中持续选择你的产品或服务。 按照这些步骤建立一个强大的品牌 。
- 商业网络 ：建立与其他可能有利于您的业务的人之间的关系，以实现您的互惠互利和支持。 商业网络是为许多小型企业建立客户群的好方法。
- 内容营销 ：创建引人入胜的内容，吸引潜在买家访问您的产品或服务，然后在互联网上策略性地分发该内容，潜在客户将看到并与之互动并获得您的产品或服务。 博客通常用作内容营销。
- 客户服务 ：与客户互动的方式不仅满足他们的需求，而且超出他们的期望。 良好的客户服务不仅能够吸引顾客，还能吸引新顾客。
- 直销 ： 电子邮件营销 。 直邮营销 。 电话营销。 它们都是直接营销的形式，可以直接向潜在的，现有的或过去的客户（例如打电话）或通过大众媒体（如电视购物节目）直接发送。 传单， 冷调用 ，挨家挨户的招揽，销售信函，通过电子邮件发送的优惠券 - 这是他们所属的营销类别。 许多小企业的待命。 因为它有效。
- 出口营销 ：为您的产品或服务寻找您所在国家以外的市场，并制定计划让您的产品或服务吸引全球消费者，并在您决定购买产品或服务时成功分发您的产品或服务 。 这是一种市场研究的质量确实很重要的营销类型，因为您不仅要了解潜在客户，还要了解其他国家的习俗 - 有时也会相应地改变您的产品。
- 传销又名多层次营销又名网络营销：独立代表将公司的产品和服务出售给消费者，招聘和培训其他代表也这样做。 这就是所谓的多层次营销，因为代表可以通过代理销售和自己的销售来获得佣金。 如果传销有利于你，请确保你知道传销和非法传销之间的区别 。
- 在线营销 ：使用数字网络（如互联网和手机网络）销售产品和服务。 与直销一样，这种类型的营销是一个巨大的类别，包括： SEO营销 ， 社交媒体营销 ， 短信营销又名文字营销和网络广告。 在线营销最明显的形式是什么？ 拥有自己的商业网站 。
- 公共关系 （PR）：通过让媒体为您的公司，产品或服务进行正面报道，为您的公司树立强大的公众形象。 这是广告和公关之间的巨大差异 - 您无法支付报道费用; 你必须赚取它。 而且你的公司对广告中的信息没有相同的控制权; 当发生这种情况时，你必须准备好处理负面的宣传 。
- 推介营销 ：通过让客户将其他可能的客户推荐给您来建立您的企业的客户群。 获得满意客户的推荐可以大大缩短您的销售周期，为您提供合格的线索。
- 展会营销 ：在贸易展览或展会上使用展览来宣传您的产品和/或服务。
- 口碑营销 ：让人们将你对企业的积极意见传递给其他人，从而推动他们购买你的产品或服务。 使用名人代言和获得推荐是两种推动口碑的方式。
营销策略/最佳实践
我们每天都受到信息的轰炸。 市场研究公司Yankelovich估计，30年前，居住在城市的人每天看到高达2,000条广告信息，而今天的信息高达5000。 你如何获得营销信息来消除混乱？ 这些只是我们必须帮助您将您的信息视为看到并采取行动的信息中的一小部分：
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- 营销基础为小企业
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- 101小企业营销理念
- 焦点小组101
- 40小企业的预算营销理念
- 如何改善您的小型企业营销
- 为小型企业使用社交媒体的终极指南
营销你的职业生涯
营销领域提供了许多不同的职业机会，对于喜欢挑战并且是良好沟通者的人来说 ，这是一个很好的选择。 作为一名广告主可能是你想到营销职业时想到的第一个职位，但它实际上只是营销领域数百个可能职位中的一个。
许多销售职位，例如销售职业，都具有显着的收入潜力。 销售职位还可以为您提供灵活性和设置自己的每日日程安排的能力。 这里有一些最受欢迎的销售职业。
销售不适合你？ 市场调查，广告，促销和公共关系方面有很多机会。 尽管市场营销中的许多工作要求具备创造性技能，比如担任撰稿人或品牌经理，但其他人则需要具备强大分析能力的人员，例如市场分析师或广告客户经理。 为初学者探索这5个营销职业 。
不要忽视数字和电子商务营销 ：两者都在蓬勃发展，并创造了十年或十五年前不存在的新营销地位。
深信市场营销是为了你？ 学习如何打入营销的职业领域 。